Es wird von niemandem erwartet, dass er ein Immobilienexperte ist, nur weil er ein Haus oder eine Wohnung kaufen oder verkaufen will, aber es lohnt sich sehr, sich vor der Reise ein wenig zu informieren. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, ein wenig über den Markt zu lernen und vor allem darüber, was Sie und Ihre Familie suchen, können Sie sich Zeit und Mühe sparen.

Top-Tipps für Verkäufer

Sie haben sich also entschlossen, Ihr Haus zu verkaufen. Was sollten Sie als Erstes tun? Der Immobilienberater Yared Hagos von Nest Seekers Portugal ist der Ansicht, dass Sie sich zunächst entscheiden sollten, ob Sie es allein tun wollen oder lieber mit einer Agentur zusammenarbeiten möchten.

"Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile", erklärt Yared: "Wer seine Immobilie auf eigene Faust verkaufen will, spart zwar Geld, weil er keine Provision zahlen muss, aber die Kehrseite der Medaille ist, dass er viel Zeit für den Prozess aufwenden muss."

Wenn Sie Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen, müssen Sie bereit sein, Besichtigungstermine zu vereinbaren und durchzuführen, den Prozess zu planen, Preise und Bewertungen zu recherchieren, Marktforschung zu betreiben und sich um alle Anfragen, Fragen und Zweifel der potenziellen Käufer zu kümmern.

Die Alternative besteht darin, eine Agentur zu beauftragen, die die ganze Arbeit für Sie erledigt. Der Nachteil dabei ist, dass Sie natürlich eine Provision oder Gebühr für diese Dienstleistungen zahlen müssen.

"Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten, können Sie von deren Wissen und Erfahrung in diesem Bereich profitieren. Sie können Ihnen eine Marktanalyse und eine Bewertung Ihrer Immobilie geben. Bei Nest Seekers versuchen wir immer, realistische Bewertungen von Immobilien zu liefern, ohne künstliche Aufblähung, was bedeutet, dass unsere Kunden den Wert ihres Hauses wirklich kennen", so Yared.

Die Wahl einer Agentur sollte eine sehr persönliche Erfahrung sein, und Yared empfiehlt, mit mindestens zwei oder drei verschiedenen Agenturen zu sprechen, um ein Gefühl für die Menschen zu bekommen, die für Sie arbeiten werden, bevor Sie sich für eine oder zwei entscheiden, mit denen Sie dann zusammenarbeiten.

"Wir haben die Erfahrung gemacht, dass viele unserer Käufer abgeschreckt werden, wenn sie ein Haus sehen, das bei vielen Maklern gleichzeitig gelistet ist. Auch für den Verkäufer eines Hauses bedeutet das mehr Arbeit, weil man dann mit mehreren Maklern zu tun hat, was wiederum nicht gerade dazu beiträgt, eine Beziehung zu Ihrem Makler aufzubauen, um das Beste für Sie zu erreichen.

"Wenn Sie sich für eine Agentur entscheiden, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, ist es am besten, sich Empfehlungen von Freunden und Verwandten einzuholen, um herauszufinden, mit wem sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben und wer gute Arbeit geleistet hat", so Yared weiter.

Sobald Sie sich für einen Makler entschieden haben, ist es an der Zeit, sich um Ihr Haus zu kümmern: "Es gibt einige Dinge, die Sie selbst tun können, um den Verkauf Ihrer Immobilie nicht nur zu beschleunigen, sondern auch ihren Wert zu steigern.

"Ich schlage den Leuten in der Regel vor, ein paar kleine Verbesserungen und Upgrades vorzunehmen. Vielleicht eine kleine Aktualisierung des Dekors oder eine Abschwächung des persönlichen Stils kann einem potenziellen Käufer dabei helfen, sich vorzustellen, wie er dem Haus in Zukunft seinen eigenen Stempel aufdrücken kann. Der Markt ist derzeit wirklich stark, aber ich habe die Erfahrung gemacht, dass die Häuser, die sich am schnellsten und zu den höchsten Preisen verkaufen, diejenigen sind, die auf den neuesten Stand gebracht wurden", erklärt Yared.

Besichtigungen sind natürlich der Schlüssel zum Verkauf einer Immobilie, und Yared schlägt vor, dass die Makler diese allein und möglichst ohne den Verkäufer durchführen: "Verkäufer haben natürlich eine emotionale Bindung an ihr Haus und mögen es vielleicht nicht, wenn jemand ihr geliebtes Heim kritisch unter die Lupe nimmt. Ich finde auch, dass es einfacher ist, ehrliches Feedback von den Betrachtern zu bekommen, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist, was für den Verkaufsprozess sehr hilfreich ist".

Für Yared ist eine Probebesichtigung die beste Möglichkeit für Verkäufer, sich ein Bild vom Besichtigungsprozess zu machen, ohne selbst anwesend zu sein. Dies hilft dem Verkäufer auch, Anregungen zu geben, wie er sein Haus am besten präsentieren kann, und gleichzeitig genau zu sehen, wie der Makler in seinem Namen arbeiten wird.

"Es mag langweilig klingen, aber sobald Sie Ihr Haus verkauft haben, müssen Sie sich Gedanken darüber machen, was Sie mit dem Geld machen werden. Meiner Erfahrung nach ist es am besten, sich darüber eher früher als später Gedanken zu machen, um böse Überraschungen zu vermeiden, die aufgrund von Steuern auftreten können, und Ihr Makler sollte Ihnen dabei helfen können", so Yared.

Was Sie beim Kauf wissen müssen

Für jeden Verkäufer gibt es natürlich auch einen Käufer, und die erste Entscheidung, die Sie als Käufer treffen müssen, ist wieder einmal die, ob Sie es allein tun oder mit einem Makler zusammenarbeiten wollen.

"Ich bin natürlich voreingenommen, aber ich würde einem Käufer dringend empfehlen, einen Makler zu beauftragen, der ihm bei dem Prozess hilft", sagt Yared. "Das ist besonders wichtig, wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie kaufen, aber wenn Sie schon viel Erfahrung mit dem Kauf von Immobilien haben, dann haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie genug Vertrauen in den Prozess haben, um alleine weiterzumachen".

"Ich sehe Hunderte von Immobilien und arbeite jeden Tag in der Immobilienbranche, während die meisten Menschen in ihrem Leben vielleicht drei oder vier Immobilien kaufen oder verkaufen, so dass ich eine Fülle von Wissen in den gesamten Prozess einbringen kann", sagte Yared.

Wenn Sie es mit dem Kauf einer Immobilie ernst meinen, empfiehlt Yared, dass Sie sich als Erstes die Zeit nehmen, sich mit einem Paar zu treffen, bevor Sie mit einem Makler zusammenarbeiten.

"Wir leben in einem digitalen Zeitalter, in dem jeder online arbeitet, aber es gibt nichts Besseres, als sich mit einem Menschen auf einen Kaffee zusammenzusetzen, um ihn besser zu verstehen", so Yared, "man darf den Wert des persönlichen Kontakts nie unterschätzen, und es hilft wirklich, den Service zu verbessern, den Sie erhalten, wenn ein Makler Sie persönlich verstehen kann und weiß, was Sie brauchen.

"Auch hier würde ich vorschlagen, dass Sie bei der Suche nach einem Makler auf Empfehlungen von Freunden und Verwandten zurückgreifen und sich deren Erfahrungen anhören, um eine Entscheidung treffen zu können.

Wenn Sie sich für einen Makler entschieden haben, müssen Sie als Nächstes Ihre Finanzen klären, d. h. ob Sie bar oder mit einer Hypothek kaufen wollen und welches Budget Sie zur Verfügung haben: "Barkäufer können in der Regel schneller vorankommen, und wenn Sie mit einer Hypothek kaufen wollen, müssen Sie diese Finanzierung bereits in der Tasche haben.

"Ihr Makler sollte Ihnen auch bei anderen Finanzierungsfragen behilflich sein und Sie unter anderem über Steuerkosten informieren", so Yared.

Dann kann der Spaß am Hauskauf richtig losgehen: "Ich rate Käufern immer, offen zu bleiben und flexibel zu sein, wenn es darum geht, das zu finden, was sie wollen", so Yared.

"Wir alle haben eine Vorstellung von unserem Traumhaus, aber in Wirklichkeit würde ich vorschlagen, dass Sie nur drei Dinge auswählen, die für Sie entscheidend sind, und dann eine zweite Liste von Vorzügen haben, die Sie in einer Immobilie finden können. Sie werden nie in der Lage sein, eine Immobilie zu finden, die buchstäblich alle Kriterien erfüllt, also versuchen Sie einzugrenzen, was für Sie und Ihre Familie wirklich wichtig ist".

Yared empfiehlt außerdem, so viele Immobilien wie möglich zu besichtigen: "Ich finde, dass Käufer sich durch die Besichtigung verschiedener Immobilien inspirieren lassen können, was sie wirklich wollen, und dass sie auch Immobilien in Gegenden besichtigen können, die sie vorher vielleicht nicht in Betracht gezogen haben, was dem ganzen Prozess eine neue Perspektive geben kann.

Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie sollte eine positive Erfahrung sein, und wenn man frühzeitig die richtigen Entscheidungen trifft und den Prozess besser versteht, kann man die perfekte Immobilie für sich selbst finden oder die beste Erfahrung beim Verkauf machen.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Yared Hagos unter +351 934 083 668 oder yared@nestseekers.com