Eine einfache SWOT-Analyse wird Ihnen zeigen, dass ein relativ jungfräulicher Markt in Bezug auf den Wettbewerb eine große Chance darstellt. Umgekehrt stellt die geringere Kaufkraft des allgemeinen Verbrauchermarktes eine erhebliche Gefahr dar. Wenn Sie Vorteile wie technisches Wissen und Erfahrung mitbringen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie das Verhalten der lokalen Wirtschaft und die damit verbundene Bürokratie verstehen, damit eine falsche Wahrnehmung nicht zu einem gefährlichen Nachteil wird.

Finden Sie den richtigen Markt

Geschäftsmodelle in kleinen Volkswirtschaften mit niedrigen Löhnen erfordern eine gewisse Aufmerksamkeit für die Kaufkraft des durchschnittlichen Kunden. In der Regel wähle ich den Markt, bevor ich mich entscheide, was ich verkaufen möchte. Ein guter Service in Nischenmärkten ist immer eine kluge Wahl, mit minimalen Investitionen. Für diejenigen, die in der Industrie tätig sind, kann die Verarbeitung lokaler Rohstoffe und erschwinglicher Materialien eine gute Option für den Export in den EU-Markt (500 Mio. Menschen) sein.

Entwerfen Sie Ihr Minimum Viable Product (MVP)

Nachdem Sie sich entschieden haben, wo Sie verkaufen wollen, müssen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, das/die ein Bedürfnis, ein Gefühl oder einfach etwas, das Ihre Kunden mögen, befriedigt. Steve Jobs würde sagen, dass die Leute nicht wissen, dass sie etwas brauchen, bis man es ihnen vorsetzt. Er war recht erfolgreich bei der Umsetzung seiner Vision in die Praxis. Das MVP sollte nicht zu aufwendig sein, aber es sollte genau und effektiv sein. Wenn man hier zu viel Zeit investiert, wird die Entwicklung des Produkts beeinträchtigt, da es in einem frühen Stadium getestet werden muss. Dann kann es verbessert werden.

Testen Sie Ihre Kreation

Was immer Sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Bezug auf Qualität und Preis denken, wird immer ungenau sein. Sie müssen es auf dem realen Markt testen. Versuchen Sie, es an 10 Ihrer Zielkunden zu verkaufen. Hören Sie sich an, was sie über Preis, Leistungen und Qualität sagen. Dann fängt es an, realistisch zu werden.

Die Gründung

Jetzt, wo Sie wissen, dass Sie ein brauchbares Produkt oder eine brauchbare Dienstleistung haben, können Sie mit dem Handel beginnen. In dieser Phase ist es sehr wichtig, qualifizierte Hilfe in Anspruch zu nehmen, damit Sie die Rechts- und Steuersysteme verstehen können. Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Unternehmen zu gründen. Die gängigsten sind die Selbstständigkeit (Empresário em Nome Individual) oder eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung (Sociedade Comercial por Quotas). Diese Optionen sind mit unterschiedlichen Formalitäten und unterschiedlichen Steuersätzen verbunden. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Umsätze zu prognostizieren und wissen, wann Sie von einem System zum anderen wechseln müssen. Sie müssen auch wissen, was in jedem dieser Systeme zu tun ist, und zwar in Bezug auf gesetzliche Vorschriften, Mehrwertsteuerregelungen, Sozialversicherungsbeiträge usw.

Verwaltungssoftware

Nachdem Sie ein gewisses Einkommen erzielt haben, ist es wichtig, etwas Geld für ein IT-Tool auszugeben, auf das Sie von Ihrem Telefon aus zugreifen können und von dem aus Sie den Betrieb und die Finanzanalyse ablesen können. Dies wird sich bereits im ersten Jahr auszahlen, da Sie jeden Tag gute Entscheidungen treffen können und kein unnötiges Personal benötigen, das überflüssige organisatorische Aufgaben übernimmt. Wenn der Betrieb wächst, werden Sie Mitarbeiter einstellen müssen, aber diese werden wichtige und produktive Arbeit leisten und Geld für alle verdienen.

Steuereffizienz versus Produktivität

Eine der größten Sorgen im Geschäftsleben ist die Besteuerung. In langsamen Volkswirtschaften mit beträchtlichen Arbeitskosten und hohen Steuersätzen besteht immer die Versuchung, keine Steuern zu zahlen. Ein Beispiel: Im Vereinigten Königreich beträgt die Sozialversicherungsabgabe 11 %, während sie in Portugal 34,75 % beträgt. Das portugiesische Buchhaltungssystem (SNC) ermöglicht es den Unternehmen jedoch innerhalb gewisser Grenzen, die Steuern durch Investitionen bis zu einem gewissen Grad zu minimieren. Anrechenbare Ausgaben und abschreibungsfähige Vermögenswerte im Rahmen des Betriebs ermöglichen eine erhebliche Steuersenkung, wenn die Einnahmen in produktive Strukturen reinvestiert werden. Das portugiesische Unternehmens- und Steuersystem wurde entwickelt, um den Wert der Unternehmen zu erhalten: die Produktivität zu maximieren. Wenn man also Umsätze deklariert und reinvestiert, kann man legale Steuererleichterungen erhalten und einen großen Teil des Wertes für sich selbst, den Aktionär, behalten. In den ersten 2 Jahren wird der Unternehmer kein hohes Gehalt erzielen können.

Aber danach und mit dem richtigen Geschäftsmodell werden die Umsätze auf gute Zahlen steigen, das Unternehmen wird expandieren können und der Kopf hinter dem Unternehmen kann den Preis für harte Arbeit und Erfolg erhalten.

Gustavo Guerreiro
Unternehmensjurist | Business Intelligence & Tax Management
AG INTERNATIONAL | Anwaltskanzlei
Digital Helpdesk: www.aginternational.eu