No se espera que nadie sea un experto inmobiliario por el mero hecho de querer comprar o vender una casa o un apartamento, pero merece mucho la pena investigar un poco antes de iniciar el viaje. Si se toma el tiempo necesario para conocer un poco el mercado y, lo que es más importante, lo que usted y su familia están buscando, podrá ahorrarse tiempo y esfuerzo.

Los mejores consejos para los vendedores

Así que ha tomado la decisión de vender su casa, ¿cuál debería ser su primer paso? La asesora inmobiliaria Yared Hagos, de Nest Seekers Portugal, cree que su primera prioridad debería ser decidir si quiere hacerlo solo o si prefiere optar por trabajar con una agencia.

"Ambas opciones tienen sus pros y sus contras", explica Yared. "Quien quiera vender su vivienda por su cuenta se ahorrará claramente dinero porque no tendrá que pagar ninguna comisión, pero la otra cara de la moneda es que va a tener que dedicar mucho tiempo al proceso".

Cuando uno vende su casa por su cuenta tiene que estar preparado para organizar y llevar a cabo las visitas, planificar el proceso, investigar los precios y las valoraciones, completar el estudio de mercado y gestionar todas las consultas, preguntas y dudas de los posibles compradores.

La alternativa es elegir una agencia que haga todo el trabajo por usted, con la desventaja de que, por supuesto, tendrá que pagar una comisión o tarifa por estos servicios.

"Al trabajar con una agencia, puede aprovechar sus conocimientos y experiencia en este ámbito. Podrán ofrecerle un análisis del mercado y una valoración de su propiedad. En Nest Seekers, tratamos de ofrecer siempre valoraciones realistas de las propiedades, sin ninguna inflación artificial, lo que significa que nuestros clientes conocen realmente el valor de su casa", dijo Yared.

Elegir una agencia con la que trabajar debería ser una experiencia muy personal y Yared sugiere hablar con al menos dos o tres agencias diferentes para conocer a las personas que trabajarán en su nombre antes de elegir sólo una o dos con las que trabajar.

"Hemos comprobado que muchos de nuestros compradores se desaniman cuando ven una casa anunciada con muchos agentes a la vez, y también es más trabajo para el vendedor de una casa porque entonces está tratando con múltiples agentes, lo que a su vez no ayuda a construir una relación con su agente, para obtener lo mejor para usted.

"Una de las mejores cosas que puede hacer al elegir la agencia con la que quiere trabajar es pedir referencias a sus amigos y familiares, y averiguar con quién han trabajado en el pasado y quién ha hecho un buen trabajo", añadió Yared.

Una vez que haya elegido a su agente, es el momento de analizar su propia casa: "Hay algunas cosas que puede hacer usted mismo para mejorar, no sólo para acelerar la venta de su propiedad, sino también para aumentar su valor".

"Suelo sugerir a la gente que haga algunas pequeñas mejoras y actualizaciones. Tal vez una pequeña actualización de la decoración, o la atenuación de su estilo personal puede ayudar a un posible comprador a ser capaz de visualizar poner su propio sello en el lugar en el futuro. El mercado en este momento es muy fuerte, pero he encontrado que las casas que se venden más rápido y por los precios más altos son los que se han actualizado", explicó Yared.

Las visitas son, por supuesto, la clave para vender una propiedad y Yared sugiere que los agentes las realicen solos, sin que el vendedor esté presente, si es posible: "Los vendedores, por supuesto, tienen un apego emocional a su casa y puede que no disfruten de la experiencia de que una persona les eche un vistazo crítico a su querida casa. Creo que también es más fácil obtener una opinión honesta de los espectadores si el dueño de la propiedad no está presente, lo que es extremadamente útil en el proceso de venta".

Para Yared, la mejor manera de que los vendedores se hagan una idea del proceso de visita sin estar presentes es organizar una visita de prueba, lo que también ayuda al vendedor a dar su opinión sobre la mejor manera de presentar su casa y a ver exactamente cómo trabajará el agente en su nombre.

"Puede sonar aburrido, pero una vez que se ha vendido la casa hay que pensar en lo que se va a hacer con el dinero y, según mi experiencia, es mejor pensar en ello cuanto antes para evitar cualquier sorpresa desagradable que pueda surgir debido a los impuestos; su agente debería ser capaz de ayudarle con esto", dijo Yared.

Lo que hay que saber a la hora de comprar

Para cada vendedor hay, por supuesto, un comprador y la primera decisión que debe tomar como comprador es, una vez más, si quiere hacerlo solo o trabajar con un agente.

"Por supuesto, parezco parcial, pero recomiendo encarecidamente a los compradores que recurran a un agente para que les ayude en el proceso", dijo Yared, "esto es especialmente importante si es la primera vez que compran, pero, por supuesto, si tienen mucha experiencia previa en la compra de propiedades, pueden sentirse lo suficientemente seguros en el proceso como para seguir solos".

"Veo cientos de propiedades y trabajo en el sector inmobiliario todos los días, mientras que en general la mayoría de la gente comprará o venderá quizás tres o cuatro propiedades en su vida, por lo que puedo aportar una gran cantidad de conocimientos a todo el proceso", dijo Yared.

Si se toma en serio la compra de una propiedad, Yared recomienda que lo primero que se haga si se va a trabajar con un agente es tomarse el tiempo de reunirse con una pareja antes de seguir adelante.

"Vivimos en una era digital en la que todo el mundo trabaja en línea, pero nada es mejor que sentarse cara a cara con una persona para tomar un café y entenderla mejor", dijo Yared. "Nunca se puede subestimar el valor del toque personal y realmente ayuda a mejorar el servicio que recibes cuando un corredor puede entenderte personalmente y lo que necesitas".

"De nuevo, le sugiero que busque recomendaciones de amigos y familiares cuando busque un corredor y escuche sus experiencias para ayudarle a tomar una decisión".

Una vez que haya elegido a su agente, el siguiente paso consiste en organizar sus finanzas, si es un comprador al contado o con hipoteca, y su presupuesto: "Los compradores al contado suelen avanzar más rápido en el proceso y, si va a comprar con una hipoteca, necesita tener esta financiación en marcha".

"Su agente también debería estar ahí para ayudarle con otras cuestiones financieras, como informarle de los costes fiscales", dice Yared.

Siempre aconsejo a los compradores que tengan la mente abierta y sean flexibles a la hora de encontrar lo que quieren", dice Yared.

"Todos tenemos una idea en nuestra mente de la casa de nuestros sueños, pero en realidad les sugiero que elijan sólo tres cosas que sean decisivas para ustedes y luego tengan una lista secundaria de bonificaciones que puedan encontrar en una propiedad. Nunca van a poder encontrar una propiedad que marque literalmente todas las casillas, así que traten de reducir lo que es realmente importante para ustedes y su familia".

Yared también sugiere ver tantas propiedades como sea posible: "Creo que viendo diferentes propiedades los compradores pueden inspirarse en lo que realmente quieren, y también pueden ver propiedades en zonas que quizás no hayan considerado previamente, lo que puede ofrecer una nueva perspectiva a todo el proceso".

Comprar o vender una propiedad debería ser una experiencia positiva y, si se toman las decisiones correctas desde el principio y se entiende mejor el proceso, se puede conseguir la propiedad perfecta para uno mismo o tener la mejor experiencia de venta.

Para más información, póngase en contacto con Yared Hagos en el teléfono +351 934 083 668 o en yared@nestseekers.com