¿Cuáles son las ventajas de ser promotor de negocios en Portugal hoy en día, dada la fuerza de la marca Portugal?

Como promotor de negocios, siempre es una ventaja estar en una posición en la que tienes algo de valor que ofrecer. Definitivamente hace las cosas más interesantes y aumenta el potencial de negocio. Ese aspecto ha sido muy positivo para mí en EQTY. Hemos visto un aumento sustancial del número de personas que buscan soluciones basadas en Portugal. El perfil y el origen de nuestros clientes también ha sido significativamente diferente de lo que cabría esperar, ya que estamos viendo un creciente interés por parte de Estados Unidos, Gran Bretaña, Canadá, Sudáfrica, India y, por supuesto, los brasileños, que suelen tener vínculos culturales muy fuertes con Portugal. Es alentador ver que Portugal está ahora firmemente en el mapa para los inversores. Me gusta decir que descubrimos la mitad del mundo hace unos 500 años, y parece que la mitad del mundo nos ha descubierto en los últimos cinco o diez. Como promotor de negocios portugués, esto representa una nueva e inspiradora oportunidad. Es una gran posición en la que estar. No sólo vendes una solución, sino que promocionas tu país. Acabas siendo más que un promotor de negocios, eres un embajador.

¿Por qué cree que se está produciendo una gran aceptación por parte de Estados Unidos y el Reino Unido?

Creo que hay dos razones principales para la aceptación de Estados Unidos. Sin querer entrar en política, hay una gran parte de la población estadounidense que está abierta y busca opciones que les ofrezcan un estilo de vida saludable, seguridad y estabilidad, y Portugal está claramente muy arriba en la lista de países que están considerando. También hemos observado que muchos de los individuos estadounidenses más sofisticados desde el punto de vista financiero están mirando a Portugal como una forma de diversificar sus inversiones, con la ventaja de acceder, especialmente para los ciudadanos británicos, a programas como el de residente no habitual y el Golden Visa o residencia por inversión.

Nuestros clientes con sede en el Reino Unido están buscando principalmente invertir en Portugal como forma de asegurar que siguen teniendo acceso a la UE sin ninguna de las dificultades que presenta el Brexit. Además, hay quienes simplemente miran a Portugal como parte de su plan de jubilación.

Los programas introducidos por el gobierno portugués han tenido un gran éxito entre los ciudadanos extranjeros, que han entendido claramente los beneficios, por lo que creo que hay una compensación natural, con una inversión en Portugal, que podría no haber sido su primera opción, convirtiéndose en mucho más atractiva, dada la posibilidad de residencia permanente, la ciudadanía y los beneficios fiscales. Todo esto ha jugado a nuestro favor, en el sentido de que Portugal está atrayendo al tipo de personas adecuado. Por ejemplo, yo. Trabajo en EQTY, propiedad de seis extranjeros que vinieron aquí en busca de oportunidades y calidad de vida, pero también para crear empresas y emplear a portugueses. Mi esperanza es que la afluencia de empresarios extranjeros siga contribuyendo a poner fin a la inmigración forzada a la que se ha visto sometida la generación más joven de portugueses debido a la falta de oportunidades.

Los inversores estadounidenses han comprendido la calidad de las infraestructuras y la reserva de talento altamente cualificado que presenta Portugal. Esto, unido a la asequibilidad y a un gobierno centrado en la innovación, ha convertido a Portugal en un tema de debate en todo Estados Unidos.

En Portugal tenemos una industria de start-ups tecnológicas muy interesante, y a menudo se nos llama el Silicon Valley de Europa. Debido al número de jubilados extranjeros que se trasladan a Portugal, también se nos conoce como la Florida de Europa. Parece que hemos conseguido encajar tanto California como Florida en Portugal, algo que no creía posible.

En su trayectoria con EQTY Capital, ¿le ha sorprendido gratamente la acogida? Tengo entendido que la empresa lo está haciendo bastante bien.

Desde mi punto de vista, ha sido extremadamente positivo hasta ahora. Estaba trabajando para una empresa de gestión de fondos de propiedad extranjera, pero en cuanto tuve la oportunidad de conocer al equipo de EQTY y ver cuáles eran sus planes, estaba claro que quería formar parte del montaje. Llevo casi 30 años como promotor de empresas y aprendes lo que debes buscar y lo que crees que te dará las mejores posibilidades de tener éxito. EQTY me ha dado todos esos ingredientes, así que fue una decisión muy fácil, y hemos tenido un 2020 increíblemente ocupado y exitoso, superando todos los objetivos que nos habíamos fijado. Las razones de nuestros resultados: La gran capacidad de nuestros socios del canal de ventas, el atractivo de nuestra oferta y, por último, la calidad y el carácter de nuestro equipo en EQTY.

En cuanto a la propuesta de valor de EQTY capital, es una plataforma que selecciona las mejores unidades de los principales promotores del país. ¿Podría explicarme a quiénes eligen, por qué los eligen y por qué la gente elige EQTY capital?

Muchos de los inversores extranjeros que buscan adquirir propiedades en Portugal no están tan familiarizados con el mercado como deberían. El modelo que ha desarrollado EQTY es una plataforma de cerca de diez de los mejores promotores inmobiliarios residenciales de Portugal. Nos fijamos en sus historiales y balances para entender cómo operan. Conocemos la calidad del trabajo, por lo que nos sentimos cómodos teniéndolos en nuestra plataforma. Lo que ofrecemos a nuestros clientes es la diversificación, seleccionando propiedades individuales de los promotores en nuestra plataforma. No nos centramos en un solo promotor ni buscamos adquirir proyectos de desarrollo completos. Ofrecemos un enfoque de múltiples promotores en un amplio ámbito geográfico. No nos centramos únicamente en las propiedades de Lisboa o incluso de la Gran Lisboa, sino que potencialmente incluiríamos el Algarve y Oporto. Además, diversificamos la cartera adquiriendo apartamentos, casas adosadas, villas y apartamentos con servicios de marca. El objetivo es ofrecer diversificación y mitigar el riesgo ofreciendo algo con lo que la gente se sienta cómoda, sabiendo que estamos seleccionando las mejores propiedades de los mejores promotores en las mejores ubicaciones de Portugal. Los inversores aprecian esta capacidad única, el espíritu pionero en la creación de una plataforma tan ventajosa y el beneficio que aporta la preselección. Evidentemente, los inversores tienen la mayor tranquilidad de saber que las unidades que EQTY identifica siguen siendo revisadas y, en última instancia, decididas por gestores de fondos independientes y regulados que garantizan el más estricto cumplimiento de la normativa y las mejores prácticas.