Ignacio encontró su éxito adoptando un enfoque a medida para ayudar a las marcas más pequeñas a construir su perfil desde cero mientras ganan impulso nacional. Más concretamente, abrió la puerta a empresas de todo el mundo, incluidas las de economías en desarrollo, para que accedieran a los mercados globales generando confianza y credibilidad en los principales sitios web de noticias, desde Londres hasta Nueva York, y ayudándoles al mismo tiempo a seguir siendo relevantes para su mercado objetivo.


Sin embargo, como ocurre en el mundo de los negocios, no todo es fácil. Hoy Ignacio reflexiona sobre cómo su agencia consiguió la mayor victoria de su historia.


Empezamos desde abajo y ahora estamos aquí


Ignacio dice "Los anuncios de Google siempre fueron un área de fascinación para mí, pero el único experimento que siempre tuvo éxito cuando optimicé una campaña fue incorporar factores de confianza y credibilidad en una página de aterrizaje."


"A veces, con unos pocos logotipos de sitios de noticias, podía lograr un aumento del doble en la tasa de conversión,", continuó.


¿Y cómo consiguió las colocaciones de relaciones públicas? Ignacio logró obtener las mejores ubicaciones en los medios de comunicación gracias a la publicidad basada en datos, analizando las tendencias para crear conclusiones estadísticamente significativas sobre diversos temas que podía adjuntar a las empresas que gestionaba.


"Enfrentarme a otras agencias mucho más grandes que nosotros y ganarles fue algo que siempre me emocionó. El subidón de adrenalina es inigualable."


"En 2022, Baden Bower ha ayudado a más de 1.000 marcas pequeñas y medianas a crear conciencia entre su público,", dice.


Capear la tormenta económica mundial


Lanzar un nuevo negocio en un sector establecido nunca es un camino de rosas, ni siquiera en los mejores momentos económicos. En los peores momentos, por ejemplo, durante una pandemia mundial, los retos pueden ser tan graves que las empresas podrían cerrar sus puertas en cuestión de meses.


Baden Bower se lanzó con un hipercrecimiento ofreciendo algo diferente.


"Cuando llegó Covid-19, vimos cómo los clientes se alejaban de los publicistas tradicionales y se pasaban a nuestro modelo único, que garantiza la publicación de las noticias sin necesidad de hacer un pitch en el sentido tradicionalde la publicidad tradicional", dice.


Ignacio sabía que estaba ante un ganador, ya que la empresa consiguió clientes en 9 países diferentes en su primer trimestre.


"Si no hubiéramos cambiado el paradigma de cobrar a los clientes un anticipo, sin garantía de rendimiento, estaríamos en el océano rojo de las empresas de relaciones públicas nadando en una carrera hacia el fondo."


"Fuimos pioneros en un modelo único de pago por historia y empezamos a llegar a una variedad de industrias que podrían beneficiarse de Covid y el bloqueo - como las marcas de comercio electrónico. Nuestra técnica probada de aterrizaje de publicidad garantizada en sitios de noticias globales, junto con mis conocimientos de optimización de páginas de aterrizaje, permitió a nuestros primeros clientes duplicar sus ventas y reducir a la mitad su coste de conversión."


Fue esta rapidez de pensamiento la que permitió a Baden Bower lograr una tasa de crecimiento anual constante de dos dígitos y le dio a Ignacio algo de tiempo para adaptarse al nuevo clima económico. También fue un movimiento que vino con sus propios riesgos.


"El mayor riesgo que asumimos fue confiar únicamente en nuestro rendimiento, en lugar de comprometer a los clientes por contrato. Sin embargo, la recompensa ha sido buena. Nunca he disfrutado de un crecimiento tan rápido en ninguna empresa con la que haya estado asociado. Y nuestros clientes están encantados con la inmediatez de los resultados y la rapidez con la que se publica una noticia sobre su marca en los medios de comunicación."


El éxito se vuelve adictivo


Una vez pasados los días más oscuros de la pandemia, sólo queda la reflexión a la hora de ver lo lejos que ha llegado Baden Bower frente a obstáculos insuperables.


Si Ignacio pudiera repetir su viaje, ¿cuál sería la única cosa que haría diferente?


"Habría empezado Baden Bower hace 10 años", dice.


"Aunque las empresas de relaciones públicas tradicionales no tienen ningún problema intrínseco, no cumplen con la frecuencia que dicen. Los clientes se ven obligados a pagar cuotas mensuales con pocos resultados. Sabía que éste no era un modelo óptimo para la mayoría de las empresas."


Baden Bower es una agencia de relaciones públicas con gran capacidad para las relaciones con la prensa y cobertura editorial garantizada para empresas y marcas de cualquier vertical. Es la agencia de relaciones públicas líder a nivel mundial con una especialización en la colocación garantizada de noticias a través de marcas de noticias reconocidas internacionalmente.