Une simple analyse SWOT vous dira qu'un marché relativement vierge en matière de concurrence est une grande opportunité. Sur la polarité inverse des choses, la réduction du pouvoir d'achat du marché des consommateurs en général est une menace considérable. Si vous venez avec des avantages tels que des connaissances techniques et de l'expérience, assurez-vous de comprendre le comportement de l'économie locale et la bureaucratie impliquée, afin qu'une mauvaise perception ne devienne pas un dangereux désavantage.

Trouvez le bon marché

Les modèles d'entreprise dans les petites économies à bas salaires exigent une certaine attention au pouvoir d'achat de votre client moyen. Je choisis généralement le marché avant de choisir ce que je vais vendre. Un bon service sur des marchés de niche est toujours un choix judicieux, avec un investissement minimal. Pour ceux qui sont dans l'industrie, la transformation des matières premières locales et abordables peut être une bonne option pour exporter vers le marché de l'UE (500 millions de personnes).

Concevez votre produit minimum viable (MVP)

Après avoir décidé où vendre, il est nécessaire de concevoir un produit ou un service qui répondra à une nécessité, à une émotion ou simplement à un besoin de vos clients. Steve Jobs disait que les gens ne savent pas qu'ils ont besoin de quelque chose jusqu'à ce que vous le mettiez devant eux. Il a réussi à mettre sa vision en pratique. Le MVP ne doit pas être trop élaboré, mais il doit être précis et efficace. Si vous y consacrez trop de temps, vous compromettrez le développement du produit, car il doit être testé à un stade précoce. Il pourra ensuite être amélioré.

Testez votre création

Ce que vous pensez de votre produit ou service en termes de qualité et de prix sera toujours inexact. Vous devez le tester sur le marché réel. Essayez de le vendre à 10 de vos clients cibles. Écoutez ce qu'ils disent sur le prix, les inclusions et la qualité. C'est alors que tout devient réel.

Le démarrage

Maintenant que vous savez que vous avez un produit ou un service viable, vous pouvez commencer à commercer. À ce stade, il est très important d'obtenir une aide qualifiée afin de pouvoir comprendre les systèmes juridiques et fiscaux. Il existe plusieurs options pour créer une entreprise, les plus courantes étant le statut d'indépendant (Empresário em Nome Individual) ou de société à responsabilité limitée (Sociedade Comercial por Quotas). Ces options s'accompagnent de différentes formalités et de différents taux d'imposition. Vous devez être capable de prévoir vos ventes et savoir quand passer d'un système à l'autre. Vous devez également comprendre ce qu'il faut faire dans chacun de ces systèmes, en ce qui concerne les actes juridiques obligatoires, les régimes de TVA, les paiements de sécurité sociale, etc.

Logiciel de gestion

Après avoir obtenu quelques revenus, il est assez important de dépenser un peu d'argent dans un outil informatique accessible depuis votre téléphone et d'où vous pouvez lire l'opération et l'analyse financière. Cela sera rentable dès la première année, car vous prendrez de bonnes décisions tous les jours et vous n'aurez pas besoin de personnel inutile qui ferait des tâches d'organisation superflues. Au fur et à mesure que l'opération se développe, vous devrez embaucher du personnel, mais celui-ci effectuera un travail important et productif et fera gagner de l'argent à tout le monde.

Efficacité fiscale ou productivité ?

L'une des plus grandes préoccupations des entreprises est la fiscalité. Il est toujours tentant d'éviter de payer des impôts dans des économies lentes, avec des coûts de main-d'œuvre et des taux d'imposition considérables. À titre d'exemple, au Royaume-Uni, le paiement de la sécurité sociale est de 11 % alors qu'au Portugal, il est de 34,75 %. Mais le système comptable portugais (SNC), dans certaines limites, permet aux entreprises de minimiser l'impôt jusqu'à un certain point grâce aux investissements. Les dépenses éligibles et les actifs amortissables dans le cadre de l'opération permettront une réduction d'impôt significative, lorsque vous réinvestissez les revenus dans des structures productives. La fraude fiscale est un délit assez censurable qui consiste principalement à ne pas déclarer les revenus, le système corporatif et fiscal portugais a été conçu pour maintenir la valeur dans les entreprises : pour maximiser la productivité. Ainsi, en déclarant les ventes et en les réinvestissant, vous pouvez bénéficier d'un allégement fiscal légal et conserver une grande partie de la valeur pour vous, l'actionnaire. Au cours des deux premières années, l'entrepreneur ne pourra pas gagner un salaire élevé.

Mais, après cela et avec le bon modèle d'entreprise, les ventes atteindront un bon niveau, l'entreprise pourra se développer et l'esprit derrière l'entreprise pourra recevoir le prix du travail acharné et du succès.

Gustavo Guerreiro
Avocat d'affaires | Intelligence économique et gestion fiscale
AG INTERNATIONAL | Cabinet d'avocats
Digital Helpdesk : www.aginternational.eu