Gitex Global, qui a eu lieu la semaine dernière, est considéré comme le plus grand salon technologique de la région. Lusa a visité le salon et s'est entretenu avec quatre entreprises - Adyta, Future Compta, My Lads et Omniflow - qui ont participé à un événement organisé par l'ANJE - Association nationale des jeunes entrepreneurs.

S'adressant à Lusa, le président exécutif d'Adyta, Carlos Carvalho, a dressé un bilan positif de sa participation à la foire.

"Adyta est une entreprise qui travaille dans le domaine de la cybersécurité et des communications sécurisées, elle est née de projets de recherche et développement de l'Université de Porto, plus précisément de la Faculté des Sciences de l'Université de Porto", dit-il.

Les domaines sur lesquels l'entreprise se concentre sont la cybersécurité (qui comprend les tests de sécurité, le conseil) et les solutions de communication sécurisée.

Dans ce contexte, "nous avons développé une application qui permet la communication vocale et de messages cryptés et nous entrons également dans le domaine des communications sécurisées dans un environnement IoT [Internet of Things] pour les 'smart cities' [villes intelligentes]", indique le responsable, qui est également membre du conseil d'administration d'ANJE.

Avec une présence à Gitex Dubai 2021, Adyta espère "toucher d'autres marchés", souligne-t-il.

"En ce moment, nous sommes encore une entreprise très concentrée sur le marché portugais, mais, compte tenu de ce que nous faisons, nous avons une notion claire que le marché est mondial et donc nous voulons aller partout", souligne Carlos Carvalho.

En ce qui concerne la présence de l'entreprise à cet événement, le PDG la qualifie de "très positive".

En effet, "nous avons eu plusieurs contacts, que ce soit de la part d'entités locales, ici à Dubaï, ou de pays non seulement du Moyen-Orient, mais aussi, curieusement, de pays d'Europe de l'Est, qui nous ont sollicités à la fois comme clients finaux et comme possibilité de partenariat, pour nous aider à entrer sur ces marchés", dit-il.

"J'ai également trouvé curieux que plusieurs entités gouvernementales à Dubaï même aient eu des réunions avec nous, intéressées par ce que nous faisons au Portugal. C'est quelque chose qui nous laisse satisfaits et motivés pour continuer", admet Carlos Carvalho.

Le responsable est confiant que l'entrée à Dubaï d'Adyta, créée en 2015, puisse se faire prochainement.

"Nous sommes une entreprise créée sans recours à des investissements extérieurs, sans capital-risque car, comme nous traitons des informations, souvent sensibles, nous cherchons à avoir une souveraineté différente de ce qui est commun" dans les "startups", dit-il.

À la question de savoir si le fait que le Portugal participe à l'Expo 2020 de Dubaï contribue à aider les entreprises portugaises présentes à Gitex, il répond : "Je n'ai aucun doute sur ce point".

En fait, "plus il y a d'entreprises qui se réunissent et plus nous apparaissons comme une équipe dans ce type d'événements, plus cela aide. Le Portugal a une bonne image, je sens que les gens respectent le Portugal, ils l'aiment (...), je pense que nous devons être capables de capitaliser davantage là-dessus. que nous ne l'avons pas fait", mais "en ce moment où nous devons parier sur la reprise, après ces périodes difficiles de covid, je pense qu'il est très important que les entreprises viennent et participent et qu'il y ait également un soutien plus centralisé pour ce type d'action".

Ici, au Gitex, "nous sommes avec ANJE et il est positif que nous portions ce drapeau du Portugal, que nous montrions ce que nous faisons et que nous ne sommes pas du tout en retard sur ce que font les autres pays", a-t-il conclu.

Tiago Andrade, vice-président des produits numériques chez Future Compta, est également présent à ce salon pour la première fois.

C'est une région stratégique pour nous, le "Moyen-Orient" et l'Afrique, nous pensons que Dubaï est le bon endroit où être" et Gitex "est la plus grande foire technologique du Moyen-Orient, une région qui s'étend sur l'Afrique et aussi la région asiatique", souligne-t-il.

Sa présence à la foire "se passe bien", ayant des contacts avec de nombreux distributeurs qui ont l'intention de distribuer les produits de l'entreprise portugaise, qui "sont tous orientés vers le domaine de l'efficacité, qu'il s'agisse de l'énergie, des déchets solides urbains", où ils prétendent être leaders au Portugal, et dans la partie de la détection des feux de forêt et industriels, "ici [à Dubaï] plus industrielle".

Future Compta recherche des partenariats, des distributeurs, mais est toujours ouverte aux opportunités d'investissement.

"Nous faisons environ 50/60 contacts par jour, ce qui est intéressant dans une foire comme celle-ci. C'est mieux, à mon avis, que le Web Summit", dit-il.

Future Compta se positionne comme "une entreprise leader de l'IoT, nous avons vu à ce salon qu'il n'y a pas de produits concurrents aux nôtres, ce qui est génial, nous sommes au bon endroit pour faire la différence", conclut-il.

My Lads, une entreprise qui consiste en un outil " d'engagement " qui relie les fans aux clubs de football et aux fédérations, était également présente pour la première fois au salon de Dubaï.

"Nous avons commencé sur le marché du football, mais en réalité la technologie peut être appliquée à différents marchés. Dans le cas du marché du football, ce que nous essayons de faire, c'est de réduire ce " fossé " qui existe entre les équipes et les fans, car ils finissent généralement par être plus présents les jours de match ou à des dates spéciales, et nous essayons de faire un " engagement " tout au long de l'année ", a expliqué Dulce Guarda, " Chief Growth Officer " (CGO), responsable de la zone de croissance de l'entreprise et cofondatrice.

"Nos objets de collection sont toujours connectés à la réalité augmentée à laquelle le fan peut accéder sur son téléphone portable. Partout, où que vous soyez, vous pouvez prendre des photos avec le joueur, visiter le stade, toutes les zones privées, connaître tout ce qui existe au sein du club de votre choix ou de la fédération de votre choix, et partager ces informations avec tous vos amis et votre famille", explique-t-il.

L'opération a commencé en 2020, d'abord avec Benfica, puis est venue la pandémie et s'est terminée avec le Sporting Clube de Portugal et la Fédération portugaise de football (PF). Maintenant, ils commencent avec le Futebol Clube do Porto et l'Atlético de Madrid.

"Nous sommes en négociation avec une trentaine de clubs et de fédérations, dont certains ont déjà signé, pour préparer la Coupe du monde au Qatar", précise-t-il.

Pour le moment, My Lads vend le produit physique encore au Portugal, mais a signé des contrats avec l'Amérique du Sud, l'Espagne et commencera également au Royaume-Uni.

La participation à la foire "a été bonne, l'un de nos investisseurs est également présent ici dans cette région, il s'avère intéressant pour nous d'être présents à cette foire aussi, afin que nous puissions commencer à travailler précisement sur la Coupe du Monde l'année prochaine", ajoute Dulce Guarda.

Le produit My Lads peut également être appliqué au "branding", c'est-à-dire aux marques qui souhaitent, par exemple, parrainer l'une des équipes ou certaines des expériences.

"Nous avons discuté avec des personnes très intéressantes dans le domaine des télécommunications, et même au niveau d'autres marchés de la région, qui sont intéressées par l'application de la technologie de réalité augmentée dans leurs activités", dit-il.

La société espère lancer l'activité à Dubaï cette année.

Et quels autres marchés ? "En principe aussi l'Arabie saoudite, nous avons déjà eu des contacts très intéressants ici en provenance d'Arabie saoudite et du Qatar, en plus des Émirats arabes unis."

Dans sa gamme de produits, l'entreprise compte Cristiano Ronaldo, par le biais de la FPF.

"C'est l'un de nos partenaires officiels et nous avons la pièce de collection Cristiano Ronaldo et aussi l'expérience associée à la réalité augmentée", dit-il.

"Pour l'année prochaine, nous voulons être au moins dans les trois premiers clubs 'top' de chaque pays stratégique pour nous : à savoir les clubs européens et aussi commencer déjà aux États-Unis et ensuite en termes de partenariats avec 'branding'. Nous voulons également commencer dès maintenant à conclure ces partenariats, par exemple avec les "sponsors" officiels des équipes, qui finissent par monétiser le projet", souligne-t-il.

"Pour l'instant, pour les entreprises présentes à Gitex, il n'y avait pas de grande relation [avec le Pavillon du Portugal] parce que l'Expo est physiquement éloignée de l'espace Gitex, mais il est intéressant d'avoir des gens qui viennent visiter l'Expo et qui finissent par rester quelques jours de plus et visiter aussi Gitex. Par conséquent, cela finit par avoir un certain impact, mais peut-être pas directement au niveau de l'entreprise", dit-il.

Omniflow, quant à elle, est la seule entreprise à avoir déjà été présente à un Gitex.

"Nous étions ici dans le passé, plutôt en tant que 'startup', maintenant nous sommes dans une partie plus 'business', donc cette présence est très différente" de ce que nous avions dans le passé, dit Paulo Guedes, CGO de la société technologique portugaise. "Pour l'instant, nous sommes ici pour essayer de tirer parti des contacts que nous avons déjà dans cette région", ajoute-t-il.

"Omniflow a créé une plateforme durable pour les villes afin de créer leurs services intelligents", dans le domaine de l'énergie et avec l'intégration des services, dit Guedes.

"Dubaï est un pont vers toute cette région, c'est une zone où il est évidemment facile de s'exposer à l'Arabie saoudite et à toute la région du Golfe, ce qui nous permet de créer des liens avec ces régions et avec des partenaires importants", conclut-il.