Une startup est un projet commercial qui développe une technologie révolutionnaire et nécessite un financement en plusieurs étapes. Lorsque vous évaluez les perspectives d'une idée, vous devez l'analyser sous différents angles tout en tenant compte de la situation du marché. Selon Marina Groenberg, le plus difficile n'est pas de créer une idée commerciale, mais de la mettre en œuvre. Pour mener à bien un projet, les investisseurs doivent anticiper et réagir rapidement à tous les facteurs et circonstances susceptibles d'affecter son développement. Comment faire le bon choix ? Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de la recherche et de l'évaluation d'une startup ?



Startups - comment trouver un projet à fort potentiel



Les investisseurs expérimentés recherchent des startups dans une niche qu'ils connaissent bien. Cela ne signifie pas qu'ils ne feront pas appel à des experts par la suite, mais le fait de connaître les spécificités du problème leur permet d'être sur la même longueur d'onde que les fondateurs de la startup. Cela permet ensuite de développer des relations de travail saines, essentielles à l'alliance entre un investisseur et un entrepreneur.



La recherche de startups est un processus continu et sans fin. Seuls 3 à 4 % des projets qui tombent dans l'entonnoir atteignent la "ligne d'arrivée", et les premières demandes à être traitées sont celles que le groupe d'experts trouve les plus intéressantes. Les investisseurs sont à l'affût de startups qui, selon eux, peuvent être rentables en quelques années.



D'autre part, les entrepreneurs recherchent également des investisseurs pour développer leurs idées - ils soumettent des demandes aux sociétés de capital-risque et aux plateformes en ligne et font appel au réseautage. Ce qui compte pour les sociétés de capital-risque - celles qui soutiennent les start-ups à potentiel mondial - c'est la possibilité d'une mise à l'échelle rapide du projet. Leurs priorités sont les technologies de l'information et les biotechnologies. Les investisseurs écoutent leur intuition et éliminent tout ce qui est "inintéressant" dès la phase de découverte du projet.


Sélection et évaluation d'une startup - les conseils de Marina Groenberg



Il est difficile d'évaluer les perspectives d'un projet si l'on n'est pas un expert dans un domaine particulier. En outre, les investisseurs doivent avoir une expérience de travail avec des startups, connaître les pièges de la phase de développement, être résistants mentalement et disposer d'un réseau de contacts commerciaux suffisamment large. Un autre aspect important pour les investisseurs est leur réputation dans le milieu des affaires. Étant donné que la plupart des start-ups sont des projets coûteux et nécessitent des dizaines et des centaines de millions de dollars d'investissement en capital, elles sont développées par des fonds de capital-risque et non par des investisseurs privés. Ce sont les fonds bénéficiant d'un solide soutien financier de la part de partenaires qui peuvent offrir une évaluation compétente de la technologie future.



Selon Marina Groenberg, la phase de préparation est la plus difficile et la plus longue. Au cours de cette période, il est nécessaire d'évaluer l'idée commerciale, de visualiser un concept (ou la "grande image"), de fixer des priorités et de se concentrer sur sa vision des perspectives et de la stratégie commerciale de la startup. Selon elle, vous devez obtenir au moins trois analyses de trois experts différents. Ce n'est qu'ainsi que vous obtiendrez une vue d'ensemble.



Une étude de faisabilité commence par une analyse des sources Internet, suivie d'une liste des principales questions et de la consultation d'autres investisseurs. Ensuite, vous commencez à réduire progressivement l'éventail des institutions spécialisées qui joueront plus tard le rôle d'experts. Forte de sa grande expérience en matière d'investissements, Marina Groenberg met en garde contre toute ambition excessive. Vous ne devez vous intéresser qu'aux start-ups qui suscitent votre intérêt et votre confiance en votre réussite, et ne pas vous contenter de ce qui est "à la mode". En outre, aucun investisseur n'est à l'abri des erreurs. Par exemple, un projet apparemment sans espoir peut atteindre le sommet alors que vous l'avez déjà abandonné. Ce qui compte dans cette situation, c'est de ne pas avoir de regrets et de passer à autre chose.


Marina Groenberg - courte biographie



Marina Groenberg est un investisseur expérimenté, une femme d'affaires prospère et la cofondatrice du groupe Hemma. L'entreprise a été fondée en 2009 et a actuellement des projets en Amérique et en Europe. Elle donne la priorité aux investissements dans les technologies ESG. Ses projets les plus réussis comprennent :


- NexWafe (Allemagne), qui produit des plaquettes solaires photovoltaïques à l'aide d'une technologie spéciale qui réduit les émissions de dioxyde de carbone de 75 % et divise les coûts de production par deux.


- Tallano (France), qui développe le système d'absorption et de filtration TAMIC, réduisant de 90 % les émissions de particules fines provenant des systèmes de freinage des voitures et des trains.


- Kopter (Suisse), qui conçoit la prochaine génération d'hélicoptères - le projet a été vendu à l'entreprise italienne Leonardo.



Marina est une citoyenne suisse. Son mari gère les projets du groupe Hemma en Italie - le projet de restauration culturelle de la Villa Reale di Marlia et le restaurant SurReale à Lucca - et aime piloter des avions et des hélicoptères. Le couple a deux filles. Autre fait intéressant de la biographie de Marina : elle possède trois diplômes universitaires et parle cinq langues. Elle mène une vie active et s'intéresse au sport, aux voyages et à la haute cuisine.