Arnold Investments (AI), qui a vu le jour en Autriche, a étendu son modèle d'entreprise à neuf autres pays européens. Parmi eux, le Portugal, où la multinationale de courtage se spécialise dans les investissements immobiliers professionnels. Nuno Madeira Rodrigues, directeur national de la société, révèle à idealista/news que les investisseurs étrangers au Portugal ont changé au cours de l'année écoulée, avec de plus en plus de clients intéressés par l'établissement de partenariats avec des acteurs nationaux.


"Au cours de l'année écoulée, j'ai considérablement démystifié l'idée que les clients étrangers venaient pour acheter. Il veut acheter, il veut posséder, il veut faire avancer des projets, il veut entrer dans le pays. Ce que j'ai constaté, c'est exactement le contraire. De plus en plus de clients étrangers sont conscients des difficultés du Portugal et ne sont pas prêts à investir directement. Ils souhaitent toujours investir en partenariat avec des entreprises locales. C'est ce qui a fait la différence", a-t-il déclaré à idealista.


Nuno Madeira Rodrigues justifie cette idée en soulignant qu'AI "passe plus de temps à négocier des partenariats entre un promoteur national établi sur le marché, avec quelques bons produits dans son portefeuille, qui a besoin de capital et de muscles et qui ne veut pas aller à la banque, et le client étranger, qui veut investir au Portugal mais qui, ne connaissant pas le pays, la législation, la juridiction et la géographie, cherche un partenaire local, un promoteur avec des preuves avérées qu'il peut même être une minorité dans l'investissement dans une "joint-venture"".


"Très intéressant


"C'est très intéressant", ajoute-t-il en soulignant qu'il constate que l'IA ne vend pas seulement des bâtiments, mais aussi des partenariats. "C'est ce que nous avons constaté l'année dernière, à savoir un changement sur le marché de l'immobilier. Parfois, nous vendons le partenaire plus que le produit. C'est peut-être la plus grande surprise que j'ai eue tout au long de l'année".

Le directeur national d'AI au Portugal lance, en ce sens, un avertissement aux promoteurs immobiliers, notant qu'"il y a beaucoup de gens [investisseurs étrangers] qui veulent investir dans des partenariats" et qu'ils ont "beaucoup d'argent".