Non ci si aspetta che nessuno sia un esperto del settore immobiliare solo perché vuole comprare o vendere una casa o un appartamento, ma vale la pena fare qualche ricerca prima di iniziare il viaggio. Prendendo il tempo per imparare un po' sul mercato e, cosa più importante, quello che voi e la vostra famiglia state cercando, potete risparmiare tempo e fatica.

Consigli per i venditori

Così avete preso la decisione di vendere la vostra casa, quale dovrebbe essere la vostra prima mossa? Il consulente immobiliare Yared Hagos, di Nest Seekers Portugal, ritiene che la vostra prima priorità dovrebbe essere decidere se volete farlo da soli o se preferite scegliere di lavorare con un'agenzia.

"Ci sono pro e contro per entrambe le opzioni", spiega Yared, "Chiunque voglia vendere la propria proprietà per conto proprio, chiaramente risparmierà denaro perché non dovrà pagare alcuna commissione, ma il rovescio della medaglia è che dovrà dedicare molto tempo al processo".

Quando vendi la tua casa da solo devi essere preparato a organizzare e intraprendere le visite, pianificare il processo, ricercare i prezzi e le valutazioni, completare le ricerche di mercato e gestire tutte le richieste, le domande e i dubbi dei potenziali acquirenti.

L'alternativa è invece quella di scegliere un'agenzia che faccia tutto il lavoro di gambe per voi, con l'aspetto negativo di questo, che naturalmente dovrete pagare una commissione o una tassa per questi servizi.

"Lavorando con un'agenzia, potrete approfittare della loro conoscenza ed esperienza in questo settore, che sarà in grado di darvi un'analisi del mercato e una valutazione della vostra proprietà. A Nest Seekers, cerchiamo di fornire sempre valutazioni realistiche delle proprietà, senza alcuna inflazione artificiale, questo significa che i nostri clienti conoscono veramente il valore della loro casa", ha detto Yared.

Scegliere un'agenzia con cui lavorare dovrebbe essere un'esperienza molto personale e Yared suggerisce di parlare con almeno due o tre agenzie diverse per avere un'idea delle persone che lavoreranno per vostro conto prima di scegliere solo una o due con cui lavorare.

"Abbiamo scoperto che molti dei nostri acquirenti sono spenti quando vedono una casa elencata con molti agenti in una sola volta, è anche più lavoro per il venditore di una casa come bene perché si sta poi trattare con più agenti che a sua volta non aiuta a costruire un rapporto con il vostro agente, per ottenere il meglio per voi.

"Quando si sceglie l'agenzia con cui si vuole lavorare, una delle cose migliori che si possono fare è anche ottenere referenze da amici e familiari, scoprire con chi hanno lavorato in passato e chi ha fatto un buon lavoro", ha aggiunto Yared.

Una volta che avete scelto il vostro agente, è il momento di guardare la vostra casa: "Ci sono alcune cose che potete fare da soli per migliorare non solo accelerare la vendita della vostra proprietà, ma anche aumentarne il valore.

"Di solito suggerisco alle persone di fare alcuni piccoli miglioramenti e aggiornamenti. Forse un piccolo aggiornamento nell'arredamento, o abbassare un po' del vostro stile personale può aiutare un potenziale acquirente ad essere in grado di visualizzare di mettere il proprio timbro sul posto in futuro. Il mercato al momento è davvero forte, ma ho scoperto che le case che vendono più velocemente e per i prezzi più alti sono quelle che sono state aggiornate", ha spiegato Yared.

Le visite sono ovviamente la chiave per vendere una proprietà e Yared suggerisce che gli agenti lo facciano da soli, senza che il venditore sia presente, se possibile: "I venditori hanno ovviamente un attaccamento emotivo alla loro casa e potrebbero non godere dell'esperienza di una persona che getta un occhio critico sulla loro amata casa. Trovo che sia anche più facile ottenere un feedback onesto dagli spettatori se il proprietario dell'immobile non è presente, il che è estremamente utile nel processo di vendita".

Per Yared il modo migliore per i venditori di avere un'idea del processo di visualizzazione senza essere effettivamente lì è quello di impostare una visualizzazione finta, questo aiuta anche il venditore a dare un input su come presentare al meglio la loro casa mentre si vede esattamente come l'agente lavorerà per conto vostro.

"Può sembrare noioso, ma una volta che hai venduto la tua casa devi pensare a cosa farai con i soldi e nella mia esperienza è meglio pensare a questo prima piuttosto che dopo per evitare brutte sorprese che possono verificarsi a causa delle tasse, il vostro agente dovrebbe essere in grado di aiutarvi con questo ", ha detto Yared.

Cosa bisogna sapere quando si compra

Per ogni venditore c'è naturalmente un acquirente e la prima decisione che dovete prendere come acquirente è ancora una volta se volete farlo da soli o lavorare con un broker.

"Io, naturalmente, sono di parte, ma consiglio vivamente che un acquirente utilizzi un broker per aiutarlo nel processo", ha detto Yared, "Questo è particolarmente importante se sei un acquirente per la prima volta, ma naturalmente se hai molta esperienza precedente nell'acquisto di proprietà, allora potresti sentire che sei abbastanza sicuro nel processo da poter continuare da solo".

"Vedo centinaia di proprietà e lavoro nel settore immobiliare ogni giorno, mentre in generale la maggior parte delle persone comprano o vendono forse tre o quattro proprietà nella loro vita, quindi posso portare un patrimonio di conoscenze all'intero processo", ha detto Yared.

Se siete seriamente intenzionati ad acquistare una proprietà, Yared raccomanda che la prima cosa da fare, se avete intenzione di lavorare con un broker, è di prendersi il tempo necessario per incontrare una coppia prima di andare avanti.

"Viviamo in un'era digitale dove tutti lavorano online, ma non c'è niente di meglio che sedersi faccia a faccia con una persona per un caffè per capirla meglio", ha detto Yared. "Non si può mai sottovalutare il valore del tocco personale e aiuta davvero a migliorare il servizio che si riceve quando un broker può capirvi personalmente e ciò di cui avete bisogno".

"Ancora una volta, vi suggerirei di cercare raccomandazioni da amici e familiari quando state cercando un broker e di sentire le loro esperienze per aiutarvi a prendere una decisione.

Una volta che avete scelto il vostro broker, il passo successivo è quello di risolvere le vostre finanze, se siete un acquirente in contanti o con un mutuo, e il vostro budget: "Gli acquirenti in contanti possono generalmente muoversi più velocemente nel processo e se state acquistando con un mutuo allora è necessario avere questo finanziamento in atto".

"Il vostro broker dovrebbe anche essere lì per aiutarvi con altre questioni finanziarie, tra cui informarvi dei costi fiscali", ha detto Yared.

La parte divertente dell'acquisto di una casa può quindi iniziare sul serio! "Consiglio sempre agli acquirenti di mantenere una mente aperta e di essere flessibili quando si tratta di trovare ciò che vogliono", ha detto Yared.

"Abbiamo tutti un'idea nella nostra mente della nostra casa dei sogni, ma in realtà vi suggerirei di scegliere solo tre cose che per voi sono un ostacolo e poi avere una lista secondaria di bonus che potete trovare in una proprietà. Non sarete mai in grado di trovare una proprietà che spunta letteralmente tutte le caselle, quindi cercate di restringere ciò che è veramente importante per voi e la vostra famiglia".

Yared suggerisce anche di vedere quante più proprietà possibile: "Trovo che vedendo diverse proprietà gli acquirenti possono essere ispirati su ciò che vogliono veramente, possono anche vedere proprietà in aree che potrebbero non aver considerato in precedenza, il che può offrire una nuova prospettiva all'intero processo".

L'acquisto o la vendita di una proprietà dovrebbe essere un'esperienza positiva e prendendo le giuste decisioni all'inizio e comprendendo meglio il processo, si può prendere la proprietà perfetta per se stessi o avere la migliore esperienza di vendita.

Per ulteriori informazioni, si prega di contattare Yared Hagos al +351 934 083 668 o yared@nestseekers.com