Lavorando a stretto contatto con clienti privati e introduttori dalla Svizzera, Londra, Turchia e Sudafrica, Maxwell è lo Sherpa finanziario rinnegato su cui vale la pena puntare i tuoi soldi...

Eleanor Legge-Bourke: Michael Maxwell, lei è sudafricano e si è trasferito di recente in Portogallo. Perché Lisbona?

Michael Maxwell: Abbiamo sempre amato il Portogallo dal punto di vista dello stile di vita. È un paese in cui sono investito emotivamente e finanziariamente. Ho visto un grande potenziale in termini di crescita in Portogallo, molto del quale è stato guidato dal Non-Habitual Resident's Programme, o Golden Visa Programme, e in generale la gente si stava trasferendo qui per lo stile di vita e altre ragioni. Il giorno in cui siamo arrivati qui, abbiamo iniziato a guardarci intorno e a farci un'idea più precisa del posto, a mia moglie ha iniziato a piacere tanto quanto a me, ed eccoci qui.

Mia moglie è una cantante d'opera del Royal College of Music. Essendo una persona con un occhio artistico, è guidata dalla bellezza, e Lisbona ne offre una grande quantità. Dopo quattro anni a Londra, si apprezza davvero ciò che Lisbona ha da offrire. È quella piccola città perfetta, non troppo grande, non troppo piccola. Non c'è inquinamento, né criminalità, né traffico: Lisbona offre molti elementi culturali sofisticati. La città è abbastanza grande da offrire tutto ciò che si desidera, ma abbastanza piccola da essere allo stesso tempo molto accessibile. Stiamo parlando di un paese con un sistema sanitario al primo posto (quindicesimo), è undicesimo al mondo per le infrastrutture, quarto paese più sicuro del mondo quindi stabilità oltre che bellezza... Ed è proprio per questo che la gente si trasferisce qui.

Eleanor Legge-Bourke: Il programma NHR (Non-Habitual Residents Programme) ha attirato gli HNWI (High Net Worth Individuals) dall'Europa. Sono il tipo di persone giuste per il Portogallo?

Michael Maxwell: Sì. La cosa da capire sulle persone di successo nella vita, non importa la loro età, è che le persone verranno qui e stabiliranno nuove attività o almeno spenderanno il loro denaro duramente guadagnato. È stato un contributo enormemente positivo per l'economia qui. Il programma NHR sta attirando i giovani nomadi digitali, la folla crypto, i ragazzi che iniziano, gli imprenditori affermati, i pensionati benestanti e molti altri.

Eleanor Legge-Bourke: Se pensiamo in termini di un mondo post-Covid, come descriverebbe il successo del mercato immobiliare in Portogallo?

Michael Maxwell: Prima della pandemia, i mercati immobiliari hanno avuto un boom molto evidente. In modo eccitante, molto di quel boom non ha coinvolto in larga misura gli investitori americani. Sono arrivati in quantità solo nell'ultimo anno o due. Stiamo vedendo che è la fascia demografica di investitori che cresce più velocemente.

Il mercato immobiliare qui, nonostante l'eccezionale crescita degli ultimi anni, ha forse ancora uno o due livelli da raggiungere. È strano dire che il Portogallo è uno dei paesi più antichi del mondo il cui potenziale il resto del mondo si sta finalmente svegliando. Ora vengono qui per una moltitudine di ragioni, ma sono ragioni che il Portogallo ha sempre avuto.

In termini di mercati immobiliari, la realtà è che Lisbona e altre città portoghesi avranno sempre un'offerta limitata. La domanda sembra crescere più velocemente dell'offerta. Quindi, si può anticipare che il mercato ha ancora qualche anno per correre prima di raggiungere un plateau.

Eleanor Legge-Bourke: A cosa devono prestare attenzione le persone che vogliono investire nel settore immobiliare in Portogallo?

Michael Maxwell: Il numero uno è quello di prendere tempo. C'è una fine in vista per il programma Golden Visa a Lisbona e alcune soglie stanno salendo dall'inizio del prossimo anno. Quindi, c'è un elemento di fretta, ma se stai andando direttamente nel settore immobiliare, prenditi il tuo tempo, fatti un'idea dei quartieri in cui stai investendo o cercando di vivere.

Ci sono altri modi per qualificarsi per il programma Golden Visa, come investire attraverso i fondi. I fondi ti danno accesso a team fenomenali, ti danno accesso, idealmente, a una strategia molto diversificata sul mercato. È forse un po' più efficiente in termini di costi e ti dà la possibilità di fare il tuo primo passo in Portogallo e ottenere il tuo visto d'oro, ma ti dà il tempo di capire la situazione.

Eleanor Legge-Bourke: Dove sono i tuoi punti caldi di investimento al momento?

Michael Maxwell: Penso che quando si investono i soldi di altre persone, o i propri, non si vuole essere speculativi. La regola numero uno dovrebbe essere la conservazione del capitale pensando al lungo termine. La realtà è che la maggior parte delle transazioni immobiliari in Portogallo avviene nel raggio di un'ora dal centro di Lisbona. È il mercato più liquido, è lì che avviene la maggior parte degli affitti. È lì che le proprietà sono sul mercato per il minor tempo possibile prima di essere vendute. È un percorso collaudato che dà risultati ed è probabile che continui a darli per molto tempo, quindi direi di attenersi a questo.

Eleanor Legge-Bourke: Quali sono stati i maggiori risultati di EQTY, il fondo focalizzato sull'immobiliare per cui lei lavora, da quando lo ha lanciato?

Michael Maxwell: Quello che abbiamo creato è completamente unico e ci è voluto molto tempo per metterlo insieme. Creare un approccio cooperativo e non competitivo con cinque dei principali sviluppatori di Lisbona, una vera e propria piattaforma, è un risultato in sé. Siamo stati pionieri nell'uso dei sub-fondi, che è qualcosa che non si vede comunemente qui. Si tratta di migliorare i settori in cui siamo coinvolti, in ogni modo possibile.

Essere una piattaforma è vantaggioso per noi perché più persone abbiamo sulla piattaforma, più grande è la pipeline di obiettivi di investimento. Questo valore aggiunto ci dà la possibilità di accedere a sviluppatori fenomenali e ottenere intuizioni su ciò che stanno facendo prima del mercato. Ciò significa che possiamo fare raccomandazioni di investimento più informate, individuare le tendenze un po' prima e pianificare a lungo termine.