Una semplice analisi SWOT vi dirà che un mercato relativamente vergine per quanto riguarda la concorrenza è una grande opportunità. Sulla polarità inversa delle cose, il ridotto potere d'acquisto del mercato generale dei consumatori è una minaccia considerevole. Se vieni con vantaggi come la conoscenza tecnica e l'esperienza, assicurati di capire il comportamento dell'economia locale e la burocrazia coinvolta, in modo che la percezione errata non diventi un pericoloso svantaggio.

Trovare il mercato giusto

I modelli di business nelle piccole economie con salari bassi richiedono un bel po' di attenzione al potere d'acquisto del tuo cliente medio. Di solito scelgo il mercato prima di scegliere cosa vendere. Un buon servizio in mercati di nicchia è sempre una scelta saggia, con investimenti minimi. Per coloro che si occupano di industria, trasformare le materie prime locali a prezzi accessibili può essere una buona opzione per esportare nel mercato dell'UE (500 M di persone).

Progetta il tuo prodotto minimo vitale (MVP)

Dopo aver deciso dove vendere, è necessario creare un prodotto o un servizio che soddisfi una necessità, un'emozione o semplicemente qualcosa che i tuoi clienti vorrebbero. Steve Jobs diceva che le persone non sanno di aver bisogno di qualcosa finché non glielo metti davanti. Ha avuto abbastanza successo nel mettere in pratica la sua visione. Il MVP non dovrebbe essere troppo elaborato, ma dovrebbe essere accurato ed efficace. Spendere troppo tempo qui comprometterà lo sviluppo del prodotto, perché ha bisogno di essere testato in una fase iniziale. Poi può essere migliorato.

Testa la tua creazione

Qualsiasi cosa tu pensi del tuo prodotto o servizio per quanto riguarda la qualità e il prezzo sarà sempre impreciso. Devi testarlo nel mercato reale. Prova a venderlo a 10 dei tuoi clienti target. Senti cosa dicono sul prezzo, le inclusioni e la qualità. Allora comincia a diventare reale.

L'avvio

Ora che sai di avere un prodotto o un servizio fattibile, puoi iniziare a commerciare. In questa fase è molto importante ottenere un aiuto qualificato per capire il sistema legale e fiscale. Ci sono diverse opzioni per iniziare un'attività, le più comuni sono come lavoratore autonomo (Empresário em Nome Individual) o una società a responsabilità limitata (Sociedade Comercial por Quotas). Queste opzioni hanno diverse formalità e diverse aliquote fiscali. Devi essere in grado di prevedere le tue vendite e sapere quando passare da un sistema all'altro. Devi anche capire cosa fare in ognuno di questi sistemi, per quanto riguarda gli atti legali obbligatori, i regimi IVA, i pagamenti della previdenza sociale ecc.

Software di gestione

Dopo aver ottenuto delle entrate, è abbastanza importante spendere un po' di soldi per uno strumento informatico a cui si può accedere dal proprio telefono e da dove si può leggere il funzionamento e l'analisi finanziaria. Questo vi ripagherà nel primo anno, perché prenderete buone decisioni ogni giorno e non avrete bisogno di personale inutile che farebbe compiti organizzativi ridondanti. Man mano che l'operazione cresce avrai bisogno di assumere personale, ma questo farà un lavoro importante e produttivo e farà soldi per tutti.

Efficienza fiscale contro produttività

Una delle maggiori preoccupazioni negli affari è la tassazione. C'è sempre la tentazione di evitare di pagare le tasse in economie lente con costi di lavoro considerevoli e aliquote fiscali considerevoli. Per esempio, nel Regno Unito, il pagamento della previdenza sociale è dell'11% mentre in Portogallo è del 34,75%. Ma il sistema contabile portoghese (SNC), entro certi limiti, permette alle imprese di minimizzare l'imposta fino a un certo punto attraverso gli investimenti. Le spese ammissibili e i beni ammortizzabili nell'ambito dell'operazione permetteranno una significativa riduzione d'imposta, quando si reinvestono le entrate in strutture produttive. La frode fiscale è un crimine abbastanza censurabile che consiste principalmente nel non dichiarare le entrate, il sistema corporativo e fiscale portoghese è stato progettato per mantenere il valore nelle aziende: massimizzare la produttività. Quindi, dichiarando le vendite e reinvestendole, si possono ottenere sgravi fiscali legali e mantenere molto valore per se stessi, gli azionisti. Nei primi 2 anni, l'imprenditore non potrà guadagnare uno stipendio elevato.

Ma, dopo di ciò e con il modello di business corretto, le vendite cresceranno a buoni numeri, l'azienda sarà in grado di espandersi e la mente dietro il business potrà ricevere il premio del duro lavoro e del successo.

Gustavo Guerreiro
Corporate Lawyer | Business Intelligence & Tax Management
AG INTERNATIONAL | Law Firm
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