Nimeni nu este de așteptat să fie un expert imobiliar doar pentru că doresc să cumpere sau să vândă o casă sau un apartament, dar este foarte util să faci niște cercetări înainte de a începe călătoria. Luând timp pentru a învăța puțin despre piață și, mai important, ceea ce căutați tu și familia ta, vă puteți economisi timp și efort.

Sfaturi de top pentru vânzători

Deci, ați luat decizia de a vă vinde casa, care ar trebui să fie prima dvs. mișcare? Consilierul imobiliar Yared Hagos, de la Nest Seekers Portugalia, consideră că prima dvs. prioritate ar trebui să fie să decideți dacă doriți să o faceți singur sau dacă preferați să lucrați cu o agenție.

„ Există argumente pro și contra pentru ambele opțiuni”, explică Yared. „Oricine dorește să-și vândă proprietatea pe cont propriu va economisi în mod clar bani pentru că nu va trebui să plătească nici un comision, dar partea opusă este că va trebui să dedice mult timp procesului”.

Când vă vindeți casa pe cont propriu, trebuie să fiți pregătiți să organizați și să realizați vizionări, să planificați procesul, prețurile de cercetare și evaluările, să finalizați cercetarea de piață și să gestionați toate anchetele potențialilor cumpărători, întrebări și îndoieli.

Alternativa este, în schimb, să alegeți o agenție care să facă toate lucrările de picior pentru dvs., cu dezavantajul acestei fiind, că, bineînțeles, va trebui să plătiți un comision sau o taxă pentru aceste servicii.

„ Colaborând cu o agenție, puteți profita de cunoștințele și expertiza acestora în acest domeniu. Ei vor putea să vă ofere o analiză a pieței și o evaluare a proprietății dvs. La Nest Seekers, încercăm să oferim întotdeauna evaluări realiste ale proprietăților, fără inflație artificială, ceea ce înseamnă că clienții noștri cunosc cu adevărat valoarea locuinței lor”, a spus Yared.

Alegerea unei agenții cu care să colaboreze ar trebui să fie o experiență foarte personală, iar Yared sugerează să vorbească cu cel puțin două sau trei agenții diferite pentru a obține o senzație pentru persoanele care vor lucra în numele dvs. înainte de a alege doar una sau două pentru a lucra apoi cu.

„ Am constatat că mulți dintre cumpărătorii noștri sunt opriți atunci când văd o casă listată cu mulți agenți la un moment dat, este, de asemenea, mai mult de lucru pentru vânzătorul unei case, precum și pentru că aveți de-a face cu mai mulți agenți care, la rândul său, nu ajută la construirea unei relații cu agentul dvs., pentru a obține cele mai bune pentru tu.

„ Când alegeți agenția cu care doriți să lucrați, atunci unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face este, de asemenea, să primiți recomandări de la prieteni și familie, să aflați cu cine au lucrat în trecut și cine a făcut o treabă bună”, a adăugat Yared.

Odată ce ați ales agentul dvs., atunci este timpul să vă uitați la casa dvs. în sine: „Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți nu numai accelerarea vânzării proprietății dvs., ci și potențialul de a crește valoarea acesteia.

„ De obicei, le sugerez oamenilor să facă câteva mici îmbunătățiri și upgrade-uri. Poate că o mică actualizare a decorului sau tonifierea unora dintre stilul dvs. personal poate ajuta un potențial cumpărător să poată vizualiza punând propria ștampilă pe loc în viitor. Piața în acest moment este foarte puternică, dar am constatat că casele care vând cel mai rapid și la cele mai mari prețuri sunt cele care au fost actualizate”, a explicat Yared.

Vizitările sunt, desigur, esențiale pentru vânzarea unei proprietăți, iar Yared sugerează că agenții fac acest lucru singuri, fără ca vânzătorul să fie prezent dacă este posibil: „Vânzătorii au, desigur, un atașament emoțional față de casa lor și nu se pot bucura de experiența unei persoane care aruncă un ochi critic asupra casei lor iubite. Consider că este, de asemenea, mai ușor să obțineți feedback sincer de la spectatori dacă proprietarul proprietății nu este acolo, ceea ce este extrem de util în procesul de vânzare”.

Pentru Yared cel mai bun mod pentru vânzători pentru a obține o idee despre procesul de vizionare fără a fi de fapt acolo este de a crea o vizionare machetă, acest lucru ajută, de asemenea, vânzătorul pentru a da de intrare în modul cel mai bun de a prezenta casa lor în timp ce văd exact modul în care agentul va fi de lucru în numele dvs.

„ Poate suna plictisitor, dar odata ce ti-ai vandut casa trebuie sa te gandesti la ceea ce ai de gand sa faci cu banii si din experienta mea cel mai bine este sa te gandesti la asta mai devreme decat mai tarziu, pentru a evita orice surprize neplacute care pot aparea din cauza taxelor, agentul tau ar trebui sa te poata ajuta cu asta „, a spus - Yared.

Ce trebuie să știți atunci când cumpărați

Pentru fiecare vânzător există, desigur, un cumpărător și prima decizie pe care trebuie să o luați ca cumpărător este din nou dacă doriți să o faceți singur sau să lucrați cu un broker.

„ Desigur, par părtinitoare, dar aș recomanda foarte mult ca un cumpărător să folosească un broker pentru a le ajuta în acest proces”, a spus Yared. „Acest lucru este deosebit de important dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată, dar, desigur, dacă aveți o mulțime de experiență anterioară în cumpărarea de proprietăți, atunci s-ar putea simți că sunteți suficient de încrezător în procesul pe care îl puteți continua singur”.

„ Văd sute de proprietăți și lucrez în domeniul imobiliar în fiecare zi, în timp ce, în general, majoritatea oamenilor vor cumpăra sau vinde poate trei sau patru proprietăți în timpul vieții lor, astfel încât să pot aduce o multitudine de cunoștințe în întregul proces”, a spus Yared.

Dacă sunteți serios cu privire la achiziționarea unei proprietăți, atunci Yared recomandă ca primul lucru pe care îl faceți dacă aveți de gând să lucrați cu un broker este să vă faceți timp pentru a vă întâlni cu un cuplu înainte de a merge mai departe.

„ Trăim într-o eră digitală în care toată lumea lucrează online, dar nimic nu e mai bun decât să stai în față cu o persoană pentru o cafea pentru a o înțelege mai bine”, a spus Yared. „Nu puteți subestima niciodată valoarea atingerii personale și ajută într-adevăr la îmbunătățirea serviciului pe care îl primiți atunci când un broker vă poate înțelege personal și ceea ce aveți nevoie”.

„ Din nou, aș sugera să căutați recomandări de la prieteni și familie atunci când sunteți în căutarea unui broker și să auziți despre experiențele lor pentru a vă ajuta să luați o decizie”.

Odată ce ați ales brokerul dvs., următorul pas este să vă rezolvați finanțele, indiferent dacă sunteți un cumpărător în numerar sau ipotecă și bugetul dvs. „Cumpărătorii de numerar se pot mișca în general mai repede în acest proces și dacă cumpărați cu o ipotecă, atunci trebuie să aveți această finanțare în loc”.

„ Brokerul dvs. ar trebui să fie, de asemenea, acolo pentru a vă ajuta cu alte probleme financiare, inclusiv informarea dvs. cu privire la costurile fiscale”, a spus Yared.

Partea distractivă a cumpărării unei case poate începe apoi în serios! „Întotdeauna îi sfătuiesc pe cumpărători să păstreze o minte deschisă și să fie flexibili atunci când vine vorba de a găsi ceea ce doresc”, a spus Yared.

„ Cu toții avem o idee în mintea noastră de casa noastră de vis, dar, în realitate, aș sugera să alegeți doar trei lucruri care sunt întrerupătoare de afacere pentru tine și apoi au o listă secundară de bonusuri pe care le puteți găsi într-o proprietate. Nu veți putea găsi niciodată o proprietate care bifează literalmente toate casetele, așa că încercați să restrângeți ceea ce este cu adevărat important pentru tine și familia ta”.

Yared sugerează, de asemenea, vizualizarea a cât mai multe proprietăți posibil: „Consider că, văzând proprietăți diferite, cumpărătorii pot fi inspirați de ceea ce doresc cu adevărat, ei pot vizualiza, de asemenea, proprietăți în zone pe care nu le-au luat în considerare anterior, care pot oferi o nouă perspectivă întregului proces”.

Cumpărarea sau vânzarea unei proprietăți ar trebui să fie o experiență pozitivă și luând deciziile corecte de la început și înțelegând mai bine procesul, puteți să vă bucurați de proprietatea perfectă pentru dvs. sau să aveți cea mai bună experiență de vânzare.

Pentru mai multe informații, vă rugăm să contactați Yared Hagos la +351 934 083 668 sau yared@nestseekers.com