Majoritatea opticienilor din Portugalia nu practică încă nicio formă de prețuri competitive. Veți găsi rapid că, în majoritatea cazurilor, prețurile sunt foarte asemănătoare, indiferent de opticianul pe care îl alegeți. Există, de asemenea, practica interesantă în Portugalia de încărcare pe obiectiv. Originea acestei practici este greu de stabilit.

Trebuie doar să răsfoiți numeroasele site-uri rezidenți expat pentru a afla cât de mulți oameni se plâng de prețul ochelarilor în Portugalia. Ceea ce ei nu par să ia în considerare este faptul că, dacă sunt din Marea Britanie, că s-au mutat de pe o piață extrem de competitivă a opticienilor cu multe companii care se luptă pentru afacerea lor într-o piață cu puțin, dacă orice concurență.

Lentilele din ochelarii dvs. sunt aproape sigur realizate de Essilor, o multinațională franceză care controlează aproape jumătate din afacerea cu lentile pe bază de rețetă din lume și a achiziționat peste 250 de alte companii în ultimii 20 de ani. De asemenea, este foarte probabil ca cadrele dvs. să fie realizate de Luxottica, o companie italiană cu o combinație de neegalat de fabrici, etichete de designer și puncte de vânzare cu amănuntul. În Portugalia, acestea sunt dominante, în măsura în care am putut stabili, ei sunt singurii producători de lentile stabilite aici.

Competiţie mică sau deloc

Când ați văzut ultima dată un optician portughez publicitate prețuri competitive, reduceri sau oferte speciale? Aceasta nu este o piață competitivă.

Un motiv important pentru care ochelarii costă atât de mult se datorează faptului că producătorul de lentile EssenilLuxottica este atât de dominantă pe această piață încât își pot stabili, în esență, prețul în Portugalia și în altă parte, fără adevăratele forțe ale concurenței pieței libere pentru a echilibra balanța. Știm cu toții Ray-Ban, Prada, Oakley, Michael Kors, precum și Essilor, inventatorii lentilelor progresive. Dar știați că acestea sunt deținute de o singură companie, numită EssenLuxottica? Cele două companii au fuzionat în 2018. Luxottica nu poate suna imediat un clopot, dar ele sunt o forță să fie luate în considerare cu. Ei au avut un venit impresionant de 9,4 miliarde de euro în 2019. Cum a devenit acest producător de ochi atât de mare încât deține aproape toate brandurile de top pentru ochelari de lux și generează venituri de milioane de dolari?

E un monopol?

Pentru a pune în mod corespunzător EssenilLuxottica în context, trebuie să definim ce este un monopol. Știm cu toții ce este un monopol, dar ce înseamnă cu adevărat? Britannica descrie monopolul după cum urmează: „Un monopol implică o posesie exclusivă a unei piețe de către un furnizor al unui produs sau al unui serviciu pentru care nu există înlocuitor. În această situație, furnizorul poate stabili prețul produsului fără teama concurenței din alte surse sau prin produse înlocuitoare.”

Sunt conștient de un optician din Algarve care trece prin „monopolul” virtual Essilor din Portugalia prin cumpărarea lentilelor Essilor dintr-o altă țară a UE cu o concurență mai mare. Acest lucru le-a permis să ofere prețuri substanțial mai competitive, oferind în același timp lentilele Essenilor Varifocal. Ca inventatori ai acestui obiectiv, ei au ceea ce este considerat a fi cel mai avansat obiectiv varifocal.

De ce nu cumpărați din țara dvs. de origine?

Mulți expatriați își cumpără ochelarii din țara lor de origine. În cazul în care este Marea Britanie, prețurile sunt cel puțin jumătate pentru aceeași marcă și model de lentile. E o piaţă extrem de competitivă. Există, cu toate acestea, probleme. Dacă aveți nevoie de o singură lentilă focalizată puteți obține un test ocular aici (nu este ușor dacă nu intenționați să cumpărați ochelari de la optician, dar este posibil). Acest lucru poate fi trimis la opticianul ales în străinătate și pot furniza fără dificultate (cu excepția prin poștă din Marea Britanie). Există multe companii online care vor face acest lucru la o fracțiune din prețul pe care l-ați fi taxat în Portugalia. Problema vine atunci când aveți nevoie de lentile varifocale. Acestea au nevoie de o măsurare atentă de la un optician calificat, deoarece acestea trebuie să măsoare diferite puncte de pe lentilă, în scopul de a obține locația prescripțiilor variabile corecte. Pentru a cumpăra aceste on-line ar fi foarte înțelept.

Charles Dahan, un fost director executiv al industriei de ochi, a declarat într-un interviu acordat Los Angeles Times, „Nu există nici o concurență în industrie, nu mai”, a spus el. „Luxottica a cumpărat pe toată lumea. Stabilesc orice preţ doresc.”

https://www.latimes.com/business/lazarus/la-fi-lazarus-glasses-lenscrafters-luxottica-monopoly-20190305-story.html

O companie gigant domină modul în care lumea vede

The Guardian a relatat recent, într-un articol scris de Sam Knight: „Cum o companie gigantică va domina modul în care vede întreaga lume”. „Comercianții cu amănuntul optici au aflat faptul ciudat că pentru ceva care costă doar câteva kilograme de făcut (chiar și cadrele și lentilele de vârf costă, combinate, nu mai mult de 30 de lire sterline pentru a produce), suntem fericiți, de fapt, mai fericiți atunci când plătim 10 sau 20 de ori mai mult decât suma. „Marjele”, aşa cum mi-a spus cu atenţie un veteran al sectorului, „sunt scandaloase”.

https://www.theguardian.com/news/2018/may/10/the-invisible-power-of-big-glasses-eyewear-industry-essilor-luxottica

Trebuie subliniat faptul că nu este corect să dai vina pe opticianul tău, mai ales în Portugalia, nu au de ales decât să plătească ceea ce producătorul percepe.

Putere de cumpărare

Liderii de piață din Marea Britanie, Specsavers, sunt atât de mari, și cu o astfel de putere de cumpărare mare, încât acestea pot ocoli EssenilLuxottica. Specsavers au planuri de extindere la nivel mondial și sunt deja deschise în alte zece țări, din afara Regatului Unit, inclusiv Australia, Canada Noua Zeelandă și șapte țări UE. În Spania sunt deja în Benidorm, Calpe, Fuengirola, Guardamar del Segura, Jávea, Mallorca, Marbella, Torrevieja și La Zenia Ar fi tentați să se extindă peste graniță în Portugalia, asta e presupunerea oricui, dar probabil piața ar fi prea mică pentru ei. Cu toate acestea, Specsavers este un tip de franciză, ei o numesc parteneriat. Poate că unul dintre magazine sau grupuri ar putea decide să conteste piața din Portugalia, există puține îndoieli că ar atrage o mulțime de clienți. Lucrează în Spania.

Specsavers au rezolvat dominația pieței EssenLuxottica prin stabilirea propriilor laboratoare de fabricare a lentilelor - trei dintre cele mai mari din Europa — pretind ei, pentru a oferi lentile de înaltă tehnologie la un cost foarte scăzut. Ei pretind, de asemenea, că au 1.500 de opticieni în întreaga lume, care este o putere de cumpărare care puțini, dacă există, ar putea potrivi.

Nu da vina pe opticianul tău

Între timp, opticianul dvs. în Portugalia are puține, dacă este cazul, alegerea de unde provin lentilele și cadrele. Ei plătesc o primă consistentă în Portugalia, dar asta e rezultatul lipsei concurenţei în fabricarea lentilelor aici. Concurența trebuie să vină cu siguranță, dar nu țineți respirația, Portugalia este, probabil, o piață prea mică pentru a ispiti o provocare pentru EssenLuxottica.

Author

Resident in Portugal for 50 years, publishing and writing about Portugal since 1977. Privileged to have seen, firsthand, Portugal progress from a dictatorship (1974) into a stable democracy. 

Paul Luckman