Простой SWOT-анализ покажет вам, что относительно девственный рынок с точки зрения конкуренции - это отличная возможность. С обратной стороны, снижение покупательской способности широкого потребительского рынка представляет собой значительную угрозу. Если у вас есть преимущества, такие как технические знания и опыт, убедитесь, что вы понимаете поведение местной экономики и бюрократические процедуры, чтобы неправильное восприятие не стало опасным недостатком.

Найдите правильный рынок

Бизнес-модели в странах с небольшой экономикой и низкой заработной платой требуют довольно много внимания к покупательской способности вашего среднего клиента. Я обычно выбираю рынок, прежде чем выбирать, что продавать. Хороший сервис на нишевых рынках всегда является мудрым выбором при минимальных инвестициях. Для тех, кто занимается промышленностью, преобразование местного сырья и доступных материалов может стать хорошим вариантом для экспорта на рынок ЕС (500 млн человек).

Разработайте свой минимально жизнеспособный продукт (MVP)

После принятия решения о том, где продавать, необходимо придумать продукт или услугу, которая удовлетворит потребность, эмоции или просто понравится вашим клиентам. Стив Джобс говорил, что люди не знают, что им что-то нужно, пока вы не положите это перед ними. Он был весьма успешен в реализации своего видения на практике. MVP не должен быть слишком замысловатым, но он должен быть точным и эффективным. Если потратить на это слишком много времени, это поставит под угрозу разработку продукта, потому что его нужно протестировать на ранней стадии. Затем его можно усовершенствовать.

Тестируйте свое творение

Что бы вы ни думали о своем продукте или услуге относительно качества и цены, это всегда будет неточным. Вам необходимо протестировать его на реальном рынке. Попробуйте продать его 10 вашим целевым клиентам. Послушайте, что они скажут о цене, включениях и качестве. Тогда все станет реальным.

Запуск

Теперь, когда вы знаете, что у вас есть жизнеспособный продукт или услуга, вы можете начать торговать. На этом этапе очень важно получить квалифицированную помощь, чтобы вы могли разобраться в юридической и налоговой системах. Существует несколько вариантов начала бизнеса, наиболее распространенные из них - индивидуальный предприниматель (Empresário em Nome Individual) или общество с ограниченной ответственностью (Sociedade Comercial por Quotas). Эти варианты связаны с различными формальностями и разными налоговыми ставками. Вам необходимо уметь прогнозировать свои продажи и знать, когда нужно переходить с одной системы на другую. Вам также необходимо понимать, что нужно делать в каждой из этих систем в отношении обязательных правовых актов, режимов НДС, социальных выплат и т.д.

Программное обеспечение для управления

После получения некоторого дохода очень важно потратить немного денег на IT-инструмент, к которому можно получить доступ с телефона и откуда можно читать операционную и финансовую аналитику. Это окупится уже в первый год, потому что вы будете принимать правильные решения каждый день и вам не понадобится лишний персонал, который будет выполнять ненужные организационные задачи. По мере роста предприятия вам придется нанимать сотрудников, но они будут выполнять важную и продуктивную работу и зарабатывать деньги для всех.

Налоговая эффективность против производительности

Одна из самых больших проблем в бизнесе - это налогообложение. Всегда есть соблазн избежать уплаты налогов в странах с медленной экономикой, со значительными затратами на рабочую силу и значительными налоговыми ставками. Для примера, в Великобритании платеж на социальное обеспечение составляет 11%, а в Португалии - 34,75%. Однако португальская система бухгалтерского учета (SNC), в определенных границах, позволяет компаниям минимизировать налог до определенной степени за счет инвестиций. Приемлемые расходы и амортизируемые активы в рамках деятельности позволят значительно снизить налог, когда вы реинвестируете доходы в производственные структуры. Налоговое мошенничество - это довольно цензурное преступление, которое заключается в основном в том, что не декларируются доходы. Португальская корпоративная и налоговая система была разработана для сохранения стоимости компаний: для максимизации производительности. Поэтому, декларируя продажи и реинвестируя их, вы можете получить законные налоговые льготы и сохранить большую часть стоимости для себя, акционера. В первые 2 года предприниматель не сможет получать высокую зарплату.

Но после этого и при правильной бизнес-модели продажи вырастут до хороших цифр, компания сможет расшириться, а человек, стоящий за бизнесом, получит награду за упорный труд и успех.

Густаво Геррейро
Корпоративный юрист | Бизнес-аналитика и налоговый менеджмент
AG INTERNATIONAL | Юридическая фирма
Digital Helpdesk: www.aginternational.eu