För att övervinna de utmaningar som fastighetsmarknaden står inför måste fastighetskonsulterna "fokusera på var marknaden finns: utlänningar och hus till lägre priser", hävdade João Oliveira, vd för Realty One Group Portugal, vid den första upplagan av Business Conference, enligt en rapport från idealista.

Med hänsyn till den nuvarande ekonomiska situationen medger João Oliveira att "det är normalt med marknadsförändringar och cykler", och han räknar med att fastighetsmarknaden till och med "kommer att sjunka lite". Men han anser att förändringarna på marknaden i Portugal kommer att skilja sig från de förändringar som redan har skett i andra länder.

"I Portugal känner man inte så mycket av vissa av de normala förändringar som sker i andra länder. Efterfrågan är stor och utbudet är litet. Och Euriborhöjningen kommer att leda till att familjer söker sig till fastigheter med lägre värde", förklarar den ansvarige för Realty One Group Portugal. Det vill säga, en familj som tidigare hade köpkraft att köpa en fastighet för 250 000 euro letar nu efter ett hus till ett mycket lägre pris, till exempel 200 000 euro, påpekade experten som ett exempel.

Å andra sidan är "den portugisiska fastighetsmarknaden fortfarande mycket intressant för investerare", säger João Oliveira och betonar att utlänningar fortsätter att investera i landet. "Nordamerikanerna köper mycket i Portugal, liksom fransmännen och brasilianarna", konstaterar han.

VD:n för Realty One Portugal ser alltså två möjligheter att göra affärer på den portugisiska fastighetsmarknaden under 2023. "Vi måste fokusera på var marknaden finns: utlänningar och hus till lägre priser", avslutade João Oliveira.

Optimism är hemligheten

Samma uppfattning delas av Vinnie Tracey, ordförande för Realty One Group i USA, som var närvarande vid mötet. "Fastighetsmarknaden har alltid varit en cykel. Den förändras ständigt och det kommer att finnas vinnare och förlorare. Vinnarna vet hur de ska formulera saker och ting på ett positivt sätt, vilket fokuserar deras fastighetsmäklare på hur de ska dra nytta av marknadskrafterna", sade han i uttalanden till idealista/news.

Han förklarade att om den amerikanska fastighetsmarknaden står för 6 miljoner sålda bostäder är det ett "bra år". Om det är 5 miljoner är det ett "genomsnittligt år". Och om 4 miljoner bostäder säljs är det ett "dåligt år".

I detta sammanhang delar specialisten, med cirka 40 års erfarenhet av fastighetsmarknaden, med sig av att det år 2021 såldes 6,3 miljoner bostäder i USA. Och prognoserna tyder på att det år 2023 kommer att säljas 4,4 miljoner bostäder. "Bra ledare fokuserar på de 70 procent av bostäderna som säljs", säger Vinnie Tracey.

Och för att detta ska vara möjligt säger han till sina "fastighetsmäklare att differentiera sig och fokusera på var marknaden befinner sig" och förstå varför människor säljer och köper. "Det är vid den här tidpunkten som vi måste inse att livet förändras, det sker jobbbyten, det sker födslar, dödsfall, hälsoproblem, pensionärer... Allt detta tvingar människor att fatta beslut. Och därför måste vi styra verksamheten dit där marknaden finns. Vi måste alltid ha en positiv inställning.

Rådet från ordföranden för Realty One Group i USA är att fastighetsmäklare inte fokuserar på de negativa aspekter som präglar nutiden och som kan påverka affärerna. "Folk har en negativ syn med tanke på nyheterna om stigande räntor, höga byggkostnader. Men det är i sättet vi hanterar omständigheterna som resultaten blir. Och han varnar också för att "om människor fokuserar för mycket på den negativa delen, att marknaden har sjunkit X procent, blir de rädda och därför blir resultatet inte bra".