Portekiz'deki gözlükçülerin çoğunluğu henüz herhangi bir rekabetçi fiyatlandırma uygulamaz. Vakaların çoğunda fiyatların çok benzer olduğunu, hangisini seçerseniz seçin. Portekiz'de lens başına şarj etme ilginç bir uygulama da var. Bu uygulamanın kökeni kurmak zor.

Sadece Portekiz'deki gözlük fiyatından şikayet kaç kişi bulmak için birçok expat sakinleri sitelerine göz atmak zorunda. Dikkate almadıkları şey ise, eğer İngiltere'den gelmişlerse, çok sayıda şirketin işlerini yapmak için yarışan rekabetçi bir pazardan çok az, eğer herhangi bir rekabete sahip bir pazara dönüştüleridir.

Gözlüğünüzdeki lensler neredeyse kesinlikle dünyanın reçeteli lens işinin yarısını kontrol eden ve son 20 yılda 250'den fazla şirket satın alan Fransız çok uluslu Essilor tarafından üretiliyor. Çerçevelerinizin fabrikaların, tasarımcı etiketlerinin ve perakende satış mağazalarının eşsiz kombinasyonuna sahip bir İtalyan şirketi olan Luxottica tarafından yapılması da muhtemeldir. Portekiz'de onlar baskın, kurabildiğim kadarıyla, burada kurulan tek lens üreticileri.

Az ya da hiç rekabet

En

son ne zaman Portekizli gözlükçüleri rekabetçi fiyatlar, indirimler veya özel teklifler reklamını gördünüz? Bu rekabetçi bir pazar değil.

Gözlüklerin bu kadar pahalıya mal olmasının önemli bir nedeni, lens üreticisi EssilorLuxottica'nın bu pazarda o kadar baskın olması ki, terazileri dengelemek için serbest piyasa rekabetinin gerçek güçleri olmadan Portekiz'de ve başka yerlerde fiyatını belirleyebilmeleri. Hepimiz Ray-Ban, Prada, Oakley, Michael Kors'u ve ilerici lenslerin mucidi Essilor'u tanıyoruz. Ama onların EssilorLuxottica adında tek bir şirkete ait olduğunu biliyor muydunuz? İki şirket 2018 yılında birleşti. Luxottica hemen bir şey çalmayabilir ama hesaba katılması gereken bir güç. 2019 yılında 9,4 milyar Avro'luk etkileyici bir geliri vardı. Bu göz üreticisi, neredeyse tüm lüks gözlük markalarına sahip olacak kadar büyüdü ve milyonlarca dolar gelir üretir?

Bu bir tekel mi?

EssilorLuxottica'yı bağlama uygun bir şekilde yerleştirmek için tekelin ne olduğunu tanımlamamız gerekiyor. Hepimiz tekelin ne olduğunu biliyoruz, ama gerçekten ne anlama geliyor? Britannica bir tekeli şöyle tanımlıyor: 'tekel, bir ürünün tedarikçisi veya yerine geçmeyen bir hizmetin tedarikçisi tarafından pazarın münhasır bir mülkiyetini ima eder. Bu durumda tedarikçi, diğer kaynaklardan gelen rekabet korkusu olmadan veya yedek ürünler aracılığıyla ürünün fiyatını belirleyebilir. '

Algarve merkezli bir gözlükçünün farkındayım Portekiz'de Essilor sanal 'tekeli' nden geçen başka bir AB ülkesinden daha fazla rekabete sahip Essilor lensleri satın alarak. Bu, Essilor Varifokal lensleri sunarken önemli ölçüde daha rekabetçi fiyatlar sunmalarını sağladı. Bu objektifin mucidi olarak, en gelişmiş varifokal lens olarak düşünülen şeye sahiptirler.

Neden ülkenizden satın almıyorsunuz?

Eski bir göz endüstrisi yöneticisi Charles Dahan, Los Angeles Times'a verdiği röportajda, “Sektörde rekabet yok, artık değil,” dedi. “Luxottica herkesi satın aldı. İstedikleri fiyatları belirlerler.”

https://www.latimes.com/business/lazarus/la-fi-lazarus-glasses-lenscrafters-luxottica-monopoly-20190305-story.html

Bir dev şirket dünyanın nasıl gördüğünü hakimdir

The Guardian geçenlerde bildirdi, Sam Knight'ın bir makalesinde: “Nasıl bir dev şirket tüm dünyanın gördüğü şekilde hakim olacak”. “Optik perakendeciler, sadece birkaç lira mal olan bir şey için (hatta üst düzey çerçeveler ve mercekler maliyeti, kombine, yaklaşık 30£ üretmek için), biz mutlu, aslında, mutlu, 10 veya 20 kez bu miktarın ödeme yaparken garip gerçeği öğrendim. Sektörün bir gazisinin bana dikkatle söylediği gibi “marjlar”, “çok çirkin”.

https://www.theguardian.com/news/2018/may/10/the-invisible-power-of-big-glasses-eyewear-industry-essilor-luxottica

Özellikle Portekiz'de, gözlükçünüzü suçlamanın adil olmadığına dikkat çekilmesi gerekir, ancak üreticinin ücretlerini ödemek için çok az seçenek vardır.

Satın alma gücü

İngiltere pazar liderleri Specsavers, o kadar büyük ve büyük bir satın alma gücüne sahip ki EssilorLuxottica'yı atlatabilirler. Specsavers dünya çapında genişleme planlarına sahiptir ve Avustralya, Kanada Yeni Zelanda ve yedi AB ülkesi de dahil olmak üzere İngiltere dışında on ülkede zaten açıktır. İspanya'da zaten Benidorm, Calpe, Fuengirola, Guardamar del Segura, Jávea, Mallorca, Marbella, Torrevieja ve La Zenia onlar Portekiz'e sınırı genişletmek için cazip olurdu, bu herkesin tahminidir, ama muhtemelen pazar onlar için çok küçük olurdu. Ancak, Specsavers bir franchise türüdür, buna bir ortaklık diyorlar. Belki dükkan veya gruplardan biri Portekiz'de pazara meydan karar verebilir, çok az şüphe onlar müşterilerin bir sürü çekmek istiyorum. İspanya'da işe yarıyor.

Specsavers, Avrupa'nın en büyük üçü olan kendi lens üretim laboratuvarlarını kurarak EssilorLuxottica'nın pazar hakimiyetini çözdüler, yüksek teknolojili lensleri çok düşük maliyetle sağladıklarını iddia ediyorlar. Ayrıca dünya çapında 1.500 gözlükçünün bulunduğunu iddia ediyorlar. Bu, eğer varsa, birkaçının eşleşebileceği bir satın alma gücü.

Bu arada Portekiz'deki gözlükçün, eğer varsa, lenslerinizi ve çerçevelerinizi nereden kaynakladıkları konusunda çok az seçeneğe sahiptir. Portekiz'de büyük bir prim ödüyorlar, ama bu mercek üretiminde rekabet olmamasının bir sonucu. Rekabet mutlaka gelmeli, ama nefesini tutmayın, Portekiz muhtemelen EssilorLuxottica için bir meydan okuma teşvik etmek için çok küçük bir pazar.


Author

Resident in Portugal for 50 years, publishing and writing about Portugal since 1977. Privileged to have seen, firsthand, Portugal progress from a dictatorship (1974) into a stable democracy. 

Paul Luckman