Щоб подолати виклики, з якими стикається ринок нерухомості, консультанти з нерухомості "повинні зосередитися на тому, що є на ринку: іноземці та будинки за нижчими цінами", - оголосив Жоао Олівейра, генеральний директор Realty One Group Portugal на першій бізнес-конференції, згідно з доповіддю ідеаліста.

Беручи до уваги поточний економічний контекст, Жоао Олівейра визнає, що "ринкові зміни та цикли - це нормально", передбачаючи, що ринок нерухомості навіть "трохи знизиться". Але він вважає, що в Португалії зміни на ринку будуть відрізнятися від тих, які вже відчуваються в інших країнах.

"У Португалії деякі звичайні зміни, які відбуваються в інших країнах, не так сильно відчуваються. Попит високий, а пропозиція невелика. А зростання євровалюти призведе до того, що сім'ї будуть шукати нерухомість з меншою вартістю", - пояснює відповідальна особа Realty One Group у Португалії. Тобто, сім'я, яка раніше мала купівельну спроможність придбати нерухомість за 250 000 євро, тепер шукатиме житло за значно нижчою ціною, наприклад, 200 000 євро, наводить приклад експерт.

З іншого боку, "португальський ринок нерухомості залишається дуже цікавим для інвесторів", каже Жоао Олівейра, підкреслюючи, що іноземці продовжують інвестувати в країну. "Північноамериканці багато купують у Португалії, а також французи та бразильці", - зазначив він.

Таким чином, генеральний директор Realty One Portugal бачить дві можливості для ведення бізнесу на португальському ринку нерухомості у 2023 році. "Ми повинні зосередитися на тому, де є ринок: іноземці та будинки за нижчими цінами", - підсумував Жоао Олівейра.

Оптимізм - ось у чому секрет

Такої ж думки дотримується Вінні Трейсі, президент Realty One Group у США, який був присутній на зустрічі. "Ринок нерухомості завжди був циклічним. Він постійно змінюється, і на ньому будуть переможці та переможені. Переможці знають, як подати ситуацію в позитивному ключі, що фокусує їхніх фахівців з нерухомості на тому, як скористатися перевагами ринкових сил", - сказав він в інтерв'ю виданню idealista/news.

Він пояснив, що якщо на ринку нерухомості США продано 6 мільйонів будинків, то це "хороший рік". Якщо 5 мільйонів - це "середній рік". А якщо продано 4 мільйони будинків - це "поганий рік".

У цьому контексті фахівець, який має близько 40 років досвіду роботи на ринку нерухомості, ділиться, що у 2021 році в США було продано 6,3 мільйона будинків. А прогнози свідчать, що у 2023 році буде продано 4,4 мільйона будинків. "Хороші лідери зосереджуються на 70% проданих будинків", - каже Вінні Трейсі.

А щоб це стало можливим, він радить своїм "агентам з нерухомості диференціювати себе і зосередитися на тому, де знаходиться ринок" і зрозуміти, чому люди продають і купують. "Саме в цей момент ми повинні усвідомити, що життя змінюється, змінюється робота, народжуються, помирають, з'являються проблеми зі здоров'ям, виходять на пенсію... Все це змушує людей приймати рішення. І тому ми повинні спрямовувати бізнес туди, де є ринок. Ми завжди повинні бути налаштовані позитивно".

Порада президента компанії Realty One Group у США полягає в тому, щоб агенти з нерухомості не зосереджувалися на негативних аспектах, які притаманні сьогоденню і можуть вплинути на бізнес. "Люди налаштовані негативно, зважаючи на новини про зростання відсоткових ставок, високу вартість будівництва. Але саме від того, як ми ставимося до обставин, залежать результати". І він також застерігає, що "якщо люди занадто зосереджуються на негативній частині, що ринок впав на Х%, вони лякаються і, отже, результат не буде добрим".