葡萄牙科技公司在迪拜的Gitex展会上寻找该地区的新机会

上周举行的Gitex Global被认为是该地区最大的技术博览会。卢萨通讯社参观了展会，并与参加ANJE（全国青年企业家协会）组织的活动的四家公司--Adyta、Future Compta、My Lads和Omniflow进行了交谈。

Adyta公司的执行总裁卡洛斯-卡瓦略在接受卢萨通讯社采访时，对其参与展会做出了积极评价。

他说："Adyta是一家在网络安全和安全通信领域工作的公司，它诞生于波尔图大学，特别是波尔图大学科学学院的研究和开发项目"。

该公司关注的领域是网络安全（包括安全测试、咨询）和安全通信解决方案。

在这种情况下，"我们已经开发了一个允许加密语音和信息通信的应用程序，我们也正在进入物联网环境下的安全通信领域[智能城市]"，这位经理说，他也是ANJE的董事会成员。

随着在2021年迪拜Gitex展会上的亮相，Adyta希望 "冲击其他市场"，他强调说。

卡洛斯-卡瓦略强调说："目前，我们仍然是一家非常专注于葡萄牙市场的公司，但是，鉴于我们所做的事情，我们有一个明确的概念，即市场是全球性的，因此，我们想去任何地方"。

关于该公司在这次活动中的表现，首席执行官强调这是 "非常积极的"。

这是因为 "我们有一些接触，无论是来自迪拜本地的实体，还是来自不仅是中东的国家，但奇怪的是，甚至来自东欧的一些国家，他们既把我们作为终端客户，也作为合作的可能性，来帮助我们进入这些市场，"他说。

"我还发现一个奇怪的现象，迪拜的几个政府实体与我们进行了会谈，对我们在葡萄牙所做的事情感兴趣。这让我们很满意，并有动力继续下去"，卡洛斯-卡瓦略承认。

这位负责人相信，创建于2015年的Adyta公司可以很快进入迪拜。

他说："我们是一家不求助于外部投资的公司，没有风险资本，因为我们处理的信息往往是敏感的，我们寻求拥有不同于'初创企业'常见做法的主权"。

当被问及葡萄牙参加2020年迪拜世博会这一事实是否有助于葡萄牙公司参加Gitex时，他说："我毫不怀疑这一点"。

事实上，"越多的公司聚集在一起，我们作为一个团队出现在这些类型的活动中，它就越有帮助。葡萄牙有一个良好的形象，我觉得人们尊重葡萄牙，他们喜欢它（......），我认为我们必须能够更多地利用这一点。 我们还没有做到这一点"，但是 "在这个时候，当我们需要押注于复苏，在这些困难的时期之后，我认为企业来参与是非常重要的，而且对这类行动也有更集中的支持"。

在这里，在Gitex，"我们与ANJE在一起，我们打着葡萄牙的旗号，展示我们所做的事情，并且我们完全不落后于其他国家，这是积极的"，他总结道。

Future Compta公司负责数字产品的副总裁Tiago Andrade也是第一次参加这个展会。

他强调说："对我们来说，这是一个战略区域，'中东'[Middle East]和非洲，我们认为迪拜是一个正确的地方"，Gitex "是中东地区最大的技术展览会，这个地区横跨非洲和亚洲地区"。

它在展会上的表现 "很好"，与许多打算分销葡萄牙公司产品的经销商有联系，这些产品 "都是面向效率领域的，无论是能源、城市固体废物"，他们声称是葡萄牙的领导者，在探测森林和工业火灾方面也是如此，"在这里（迪拜）更具有工业性"。

Future Compta正在寻找合作伙伴和分销商，但对投资机会始终持开放态度。

"我们每天大约有50/60次接触，在这样的展会上，这很有趣。在我看来，这比网络峰会要好"，他说。

Future Compta将自己定位为 "一家领先的物联网公司，我们在这次博览会上看到，没有与我们竞争的产品，这很好，我们在正确的位置上有所作为"，他总结道。

My Lads是一家由 "参与 "工具组成的企业，它将球迷与足球俱乐部和联合会联系在一起，它也首次参加了迪拜的博览会。

"我们从足球市场开始，但实际上该技术可以应用于不同的市场。就足球市场而言，我们试图做的是减少球队和球迷之间存在的这种'差距'，因为他们通常最终会在比赛日或特殊日期更多出现，我们试图在全年进行'接触'，"负责公司增长领域的'首席增长官'（CGO）和联合创始人Dulce Guarda解释说。

"我们的收藏品总是与粉丝可以在手机上访问的增强现实相连。在任何地方，无论你在哪里，你都可以与球员合影，参观体育场，所有的私人区域，了解你选择的俱乐部或你选择的联合会内存在的一切，并与你所有的朋友和家人分享这些信息，"他解释说。

这项交易始于2020年，首先是本菲卡，然后是大流行，最后是葡萄牙体育俱乐部和葡萄牙足球联合会（PF）。现在，他们正在与波尔图足球俱乐部和马德里竞技队开始。

他说："我们正在与大约30个俱乐部和联合会进行谈判，其中一些已经签署，以筹备卡塔尔世界杯"。

目前，My Lads仍在葡萄牙销售实体产品，但已与南美、西班牙签订了合同，并将在英国开始销售。

Dulce Guarda补充说："参加展会的情况很好，我们的一个投资者也在这个地区，事实证明，我们也有兴趣参加这个展会，这样我们就可以确切地开始为明年的世界杯工作。

My Lads产品也可以应用于 "品牌建设"，因此，那些想要赞助某个球队或某些体验的品牌。

他说："我们一直在与电信领域非常有趣的人交谈，甚至在这里的其他市场层面，他们对在其业务中应用增强现实技术感兴趣"。

该公司希望今年能在迪拜开展这项业务。

还有什么其他市场呢？"原则上还有沙特阿拉伯，除了阿拉伯联合酋长国之外，我们在这里已经有了来自沙特阿拉伯和卡塔尔的非常有趣的接触。"

在其产品范围内，该公司有克里斯蒂亚诺-罗纳尔多，通过葡萄牙足协。

他说："它是我们的官方合作伙伴之一，我们有克里斯蒂亚诺-罗纳尔多的收藏品，也有与增强现实相关的体验"。

"对于明年，我们希望至少在每个战略国家的前三个'顶级'俱乐部为我们服务：即欧洲俱乐部，也开始已经在美国，然后在与'品牌'的伙伴关系方面。我们也希望现在就开始密切这些伙伴关系，例如与球队的官方'赞助商'，他们最终将项目货币化"，他强调说。

"目前，对于参加Gitex的公司来说，[与葡萄牙馆]没有很大的关系，因为世博会最终离Gitex的空间很远，但事实证明，让那些来参观世博会的人多待几天并参观Gitex是很有趣的。因此，这最终会产生一些影响，但也许不会直接影响到商业层面"，他说。

而Omniflow则是唯一一家曾经参加过Gitex的公司。

葡萄牙技术公司CGO保罗-格德斯（Paulo Guedes）说："我们过去在这里更多的是作为'创业公司'，现在我们在更多的'商业'部分，所以这次参展与我们过去的情况非常不同"。"现在，我们在这里试图利用我们在这个地区已经拥有的联系，"他补充说。

Guedes说："Omniflow为城市创建了一个可持续的平台，以创建其智能服务"，在能源和服务整合方面。

他总结说："迪拜是通往整个地区的桥梁，在这里显然很容易将我们自己暴露在沙特阿拉伯和整个海湾地区，使我们能够与这些地区和重要合作伙伴建立联系"。