我的名字是 伊万-克洛什尼我正在经营一家国际集团公司,并完全以合作伙伴的方式实施我的所有项目。我相信这种方式的关键优势是,合作伙伴通过他们的能力和能力相互补充。这反过来又鼓励企业更快、更有效地发展。世界上没有一个人可以同时拥有所有的能力和资源。这就是为什么你需要一个合作伙伴,一个能与你产生协同作用的人。

当你刚刚开始创业时,合作伙伴的关键价值在于他们的经验。我在16岁的时候开始了我的第一个生意。那是一家电脑设备商店。由于我的年龄,我不能以自己的名义开店,必须要有一个26岁的企业家伙伴。我有一个商业计划,有很多热情,而他有我没有的东西,即经营企业的经验,以及只有在现实世界背景下才能理解的各方面知识。最终,我们组成了一个伟大的团队。商店开始产生利润,我们能够靠它赚钱了。

分担责任和义务是伙伴关系的另一个主要价值。例如,Alexander Gerchik和我共同创办了一家经纪公司。他是一位著名的交易员,有20多年的经验,被誉为华尔街最成功的交易员之一。他成为公司的总裁和品牌的代言人。他的专业技能和专业知识构成了我们为客户提供独特解决方案的骨干力量。作为首席执行官,我负责管理、战略愿景和项目开发。就我们的角色而言,我们每个人都感到绝对舒适。这就是为什么我们一起做这个生意已经六年多了,而我们的公司还在持续不断地扩大。

也就是说,合作关系最重要的不是找到一个具有独特能力和资源的人,而是一个将与你分享相同的价值观、商业原则和生活态度的人。这是关于分享相同的世界观、你们双方都在争取的东西和你们正在努力的目标。如果你们在这些关键问题上意见不一致,你们就不能指望建立长期的伙伴关系。你们中的每一个人都会一直朝着不同的方向发展。即使你与合伙人一起创业,随着时间的推移,意识到你们不再是同一条战线上的人,也最好承认合作不成功,并做出决定停止合作。其中一个合伙人可以离开企业,或者其中一个共同创始人可以回购企业的股份

合作关系也可以帮助迅速扩大业务规模。例如,当有一个合作伙伴时,你可以在6个月的时间内实现总额为10万美元的利润,并开拓新的市场。同时,如果你自己做所有事情,你可能在5年内达到这样的数字,而你的竞争对手将远远领先于你,或者你甚至可能根本无法达到这个目标。

我有过这样一个有趣的案例。一位企业家的业务与绿色汽车的销售有关,他去年找到我,要求我成为他的商业导师。当我们开始分析他的项目时,我意识到它有很大的潜力,可以走向全球。因此,我决定成为共同投资人。今天,我们已经在印度尼西亚有了自己的生产,并且正在积极地在其他国家进行销售。如果他决定在没有合作伙伴的情况下独自走这条路,他很可能仍然只是另一家本地公司。这里还有一件重要的事情。你需要了解你的潜在合作伙伴将为你带来什么。在我们的案例中,这位企业家想要扩大规模,并且正在寻找一个非常具体的合作伙伴,他在进入新市场和相关投资方面有必要的经验。如果你在没有明确想法的情况下建立伙伴关系,那将是徒劳的。

合作关系是否伴随着风险?当然,有的。有一种风险是遇到一个不可靠的人,他在关键时刻会以一种意外的方式行事。曾经有一次,一个合伙人让我大失所望,给企业造成了严重的经济损失。然而,我从中学到的是,你和你的伙伴应该有相似的价值观。比方说,我的关键价值是诚实。如果它对我的伙伴没有那么重要,事情可能不会像我希望的那样顺利。

这种情况发生在很久以前。现在,就伙伴关系而言,我有丰富的经验,每当我遇到一个新的人,我几乎立即知道这是否是一个可以与我共同建立事业的人,或者也许我们最好分道扬镳。去年我搬到了迪拜,在一次商业俱乐部聚会上,我结识了一位企业家,他是一位咖啡业务专家。当时,我正在寻找一个真正吸引人的项目,而他正在寻找一个投资者。我们聊了起来。他向我展示了他的咖啡别墅的商业计划,我几乎立刻就决定投资他的项目。因为在这次会面中,一切都完美地结合在一起。我们的愿景、目标和价值观都很一致。另外,商业发展计划也准备好了。截至今天,我们已经在迪拜开设了两家Roasters高端咖啡店,第三家也将在未来几天开业。

今天的世界是非常多变的,这就是为什么商业往往需要你做出快速而又经过计算的决定。这也适用于伙伴关系。你如何找到一个值得信赖的商业伙伴而不犯大错?如何识别人们的真实意图,看清他们的真面目,是有一定的技巧和方法的。例如,你们已经同意见面,而对方却在没有合理借口的情况下迟到。这可能意味着这个人可能是不负责任的,这在涉及伙伴关系时可能是一个问题。现在,如果一个潜在的合作伙伴忠于她或他的承诺,补充你的不足,并分享你的关键价值观,那么与这样一个人的伙伴关系极有可能是富有成效的。