Никто не обязан быть экспертом в области недвижимости только потому, что хочет купить или продать дом или квартиру, но стоит провести исследование, прежде чем начать свой путь. Потратив время на то, чтобы узнать немного о рынке и, что более важно, о том, что ищете вы и ваша семья, вы сможете сэкономить время и силы.

Лучшие советы для продавцов

Итак, вы приняли решение продать свой дом, какими должны быть ваши первые шаги? Советник по недвижимости Яред Хагос из Nest Seekers Portugal считает, что в первую очередь вы должны решить, хотите ли вы сделать это самостоятельно или предпочтете работать с агентством.

"У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы", - объясняет Яред, - "Тот, кто хочет продать свою недвижимость самостоятельно, явно сэкономит деньги, потому что ему не придется платить комиссионные, но обратной стороной этого является то, что ему придется посвятить этому процессу много времени".

Когда вы продаете свой дом самостоятельно, вы должны быть готовы организовать и провести просмотры, спланировать процесс, изучить цены и оценки, провести маркетинговое исследование и ответить на все запросы, вопросы и сомнения потенциальных покупателей.

Альтернативой может быть выбор агентства, которое сделает всю работу за вас, но минус этого варианта в том, что, конечно же, вам придется заплатить комиссию или гонорар за эти услуги.

"Работая с агентством, вы можете воспользоваться их знаниями и опытом в этой области. Они смогут дать вам анализ рынка и оценку вашей недвижимости. В Nest Seekers мы стремимся всегда предоставлять реалистичную оценку недвижимости, без искусственного раздувания, это означает, что наши клиенты действительно знают стоимость своего дома", - говорит Яред.

Выбор агентства для работы должен быть очень личным опытом, и Яред советует поговорить по крайней мере с двумя или тремя различными агентствами, чтобы получить представление о людях, которые будут работать от вашего имени, прежде чем выбрать только одно или два агентства для последующего сотрудничества.

"Мы обнаружили, что многие наши покупатели отворачиваются, когда видят, что дом одновременно выставлен на продажу многими агентами, это также больше работы для продавца дома, потому что вы имеете дело с несколькими агентами, что, в свою очередь, не способствует построению отношений с вашим агентом, чтобы получить лучшее для вас.

"Когда вы выбираете агентство, с которым хотите работать, одно из лучших предложений, которое вы можете сделать, это получить рекомендации от друзей и родственников, узнать, с кем они работали в прошлом и кто сделал хорошую работу", - добавил Яред.

После того, как вы выбрали агента, пришло время обратить внимание на сам дом: "Есть несколько вещей, которые вы можете сделать сами, чтобы не только ускорить продажу вашей недвижимости, но и потенциально увеличить ее стоимость.

"Я обычно предлагаю людям сделать несколько небольших улучшений и модернизаций. Возможно, небольшое обновление декора или сглаживание вашего личного стиля может помочь потенциальному покупателю представить, что в будущем он сможет поставить свою собственную печать на этом месте. Рынок в настоящее время действительно сильный, но я обнаружил, что дома, которые продаются быстрее всего и по самым высоким ценам, это те, которые были обновлены", - объяснил Яред.

Конечно, просмотр является ключевым моментом в продаже недвижимости, и Яред советует агентам проводить его в одиночку, без присутствия продавца, если это вообще возможно: "Продавцы, конечно, эмоционально привязаны к своему дому, и им может не понравиться, что кто-то критически оценивает их любимый дом. Я считаю, что легче получить честные отзывы от зрителей, если владелец недвижимости не присутствует рядом, что очень помогает в процессе продажи".

По мнению Яреда, лучший способ для продавцов получить представление о процессе просмотра, не присутствуя на нем, - организовать имитацию просмотра. Это также помогает продавцу внести свой вклад в то, как лучше представить свой дом, и в то же время увидеть, как именно агент будет работать от вашего имени.

"Это может показаться скучным, но после продажи дома вам нужно подумать о том, что вы будете делать с деньгами, и, по моему опыту, лучше всего подумать об этом раньше, чем позже, чтобы избежать неприятных сюрпризов, которые могут возникнуть из-за налогов, ваш агент должен быть в состоянии помочь вам в этом", - сказал Яред.

Что нужно знать при покупке

На каждого продавца, конечно же, найдется покупатель, и первое решение, которое вам нужно принять как покупателю, - это, опять же, хотите ли вы делать это самостоятельно или работать с брокером.

"Это особенно важно, если вы покупаете впервые, но, конечно, если у вас есть большой опыт в покупке недвижимости, вы можете почувствовать, что достаточно уверены в процессе, чтобы продолжать его самостоятельно", - говорит Яред.

"Я вижу сотни объектов недвижимости и работаю в сфере недвижимости каждый день, в то время как большинство людей покупают или продают, возможно, три или четыре объекта за всю свою жизнь, поэтому я могу привнести богатые знания во весь процесс", - сказал Яред.

Если вы серьезно намерены приобрести недвижимость, то Яред рекомендует в первую очередь, если вы собираетесь работать с брокером, выделить время на встречу с парой, прежде чем двигаться дальше.

"Мы живем в цифровую эпоху, когда все работают в Интернете, но нет ничего лучше, чем сесть с человеком лицом к лицу и выпить кофе, чтобы лучше понять его", - говорит Яред, - "Вы никогда не сможете недооценить ценность личного контакта, и это действительно помогает улучшить качество обслуживания, когда брокер может понять вас лично и то, что вам нужно".

"И снова я бы посоветовал вам обратиться к друзьям и родственникам за рекомендациями, когда вы ищете брокера, и узнать об их опыте, чтобы помочь вам принять решение".

После того как вы выбрали брокера, следующий шаг - разобраться со своими финансами, с тем, кто вы - наличный или ипотечный покупатель, и с вашим бюджетом. "Наличные покупатели обычно могут быстрее продвигаться в процессе, а если вы покупаете с помощью ипотеки, то вам необходимо иметь эти финансы в наличии".

"Ваш брокер также должен помочь вам в решении других финансовых вопросов, включая информирование о налоговых расходах", - говорит Яред.

После этого можно приступать к самой интересной части покупки дома! "Я всегда советую покупателям сохранять непредвзятость и быть гибкими, когда дело доходит до поиска того, что они хотят", - говорит Яред.

"У каждого из нас в голове есть представление о доме своей мечты, но на самом деле я бы посоветовал выбрать только три вещи, которые являются для вас решающими, а затем составить дополнительный список бонусов, которые вы можете найти в доме. Вы никогда не сможете найти дом, который удовлетворит буквально все требования, поэтому постарайтесь сузить список того, что действительно важно для вас и вашей семьи".

Яред также советует просматривать как можно больше объектов недвижимости: "Я считаю, что, видя различные объекты недвижимости, покупатели могут вдохновиться тем, что им действительно нужно, они также могут посмотреть недвижимость в районах, которые они, возможно, раньше не рассматривали, что может дать новый взгляд на весь процесс".

Покупка или продажа недвижимости должна быть позитивным опытом, и, принимая правильные решения на ранних этапах и лучше понимая процесс, вы сможете приобрести идеальную недвижимость для себя или получить наилучший опыт продажи.

Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с Яредом Хагосом по телефону +351 934 083 668 или yared@nestseekers.com.