Arnold Investments (AI) розпочала свою діяльність в Австрії, а згодом поширила свою бізнес-модель на дев'ять інших європейських країн. Серед них - Португалія, де багатонаціональна брокерська компанія спеціалізується на професійних інвестиціях у нерухомість. Нуно Мадейра Родрігес, регіональний менеджер компанії, розповідає idealista/news, що за останній рік іноземні інвестори в Португалії змінилися: все більше клієнтів зацікавлені у встановленні партнерських відносин з національними гравцями.


"За останній рік я значно демістифікував своє уявлення про те, що іноземний клієнт приїжджає купувати. Він хоче купувати, він хоче володіти, він хоче просувати проєкти, він хоче входити в країну. Те, що я побачив, є абсолютно протилежним. Дедалі більше іноземних клієнтів знають про труднощі Португалії і не готові самостійно здійснювати прямі інвестиції. Вони завжди хочуть інвестувати в партнерстві з місцевими компаніями. І це змінило ситуацію", - сказав він в інтерв'ю ідеалісту.


Нуно Мадейра Родрігес обґрунтовує цю ідею тим, що AI "витрачає більше часу на посередництво в партнерстві між національним промоутером, який вже працює на ринку, має в своєму портфоліо кілька хороших продуктів, потребує капіталу і м'язів і не хоче йти в банк, і клієнтом-іноземцем, який хоче інвестувати в Португалію, але, оскільки він не знає країну, законодавство, юрисдикцію і географію, шукає місцевого партнера, промоутера з перевіреними доказами того, що він може бути навіть міноритарним акціонером в інвестиціях в "спільному підприємстві"".


"Дуже цікаво"


"Це дуже цікаво", - додає він, підкреслюючи, що AI продає не лише будівлі, а й партнерства. "Це було нашою реальністю протягом останнього року, що є зміною на ринку нерухомості. Іноді ми продаємо партнера більше, ніж продаємо продукт. Можливо, це було найбільшою несподіванкою для мене за весь рік".

Регіональний менеджер AI в Португалії в цьому сенсі залишає застереження для девелоперів, зазначаючи, що, маючи багато грошей, чимало іноземних інвесторів хочуть інвестувати в партнерства.